door Aldo Wink | dec 14, 2022 | Training
Ik heb altijd een beetje moeite met het woord lead in relatie tot LinkedIn. Je leest vaak dat marketing & sales LinkedIn inzetten om leads te genereren.
Maar LinkedIn is eigenlijk een demand generation platform. Je inspireert hier mensen en zet aan tot nadenken.
Een lead is een signaal die jij opmerkt waarbij je vermoedt dat iemand wel eens interesse zou kunnen hebben. Je registreert dat en vervolgens neem je vervolgstappen.
Maar zo werkt het niet op LinkedIn. Je creëert hier behoefte, je verspreidt je ideeën en je standpunt zoveel en zo vaak mogelijk en de magie is dat mensen dan uiteindelijk zelf contact met je opnemen.
Niet outbound maar volledig inbound dus. Dit is de manier waarop ik zelf LinkedIn inzet. En het succes leid ik af aan het aantal DM berichten, branded searches en contactformulieren die ingevuld worden.
LinkedIn levert iets wat veel beter en waardevoller is dan een ‘lead’.
—-> Opportunities
Wil jij net als ik ook liever opportunities dan leads maar weet je niet goed hoe je dit voor elkaar krijgt?
Elke week starten er ondernemers, marketing managers en Solopreneurs met mijn training ‘Vraag genereren via LinkedIn‘.
Zodra je besluit deze stap te zetten begint ook voor jou een nieuw leerproces:
– wees de gids
– help te duiden
– wees behulpzaam
LinkedIn is een fantastisch platform om je business te laten groeien, maar ongeschikt om leads op te genereren.
👨🎓🙏
Ook mijn LinkedIn Training volgen?
door Aldo Wink | nov 13, 2022 | Dark Social
LinkedIn is ‘By Far’ het belangrijkste B2B platform en heeft een ongekend potentieel. Steeds meer Marketeers, ZZP’ers en Solopreneurs maken er dan ook een prioriteit van hier business te genereren.
Maar een post plaatsen met daarin een linkje naar je website waar je een product of dienst promoot? Dat werkt niet, het gaat je niets opleveren. Sterker nog, het werkt averechts.
Wil je van je content op LinkedIn omzet maken?
Pak het dan als volgt stapsgewijs aan:
Stap 1:
Schrijf content voor jouw ideale klant. Deel inzichten en kennis. Produceer alleen educatieve en leerzame content.
Stap 2:
Wees super consistent. Schrijf met focus, herhaal veel. Een POV (Point of View) is daarin onmisbaar. Lezers hebben even de tijd nodig om aan jouw boodschap te wennen, te begrijpen wat jouw doel is en in hoeverre je relevant voor ze bent.
Stap 3:
Bouw stap voor stap je eigen publiek op. Plaats onder jouw content een CTA waarin je lezers aanmoedigt je te gaan volgen. Moedig volgers aan te liken en te reageren. Dit is de meest effectieve tactiek om je publiek te laten groeien.
Stap 4:
Maak van je volgers subscribers. Maak wekelijks duidelijk dat je ook een nieuwsbrief hebt. Herhaal elke keer wat de toegevoegde waarde van jouw nieuwsbrief is. (dit kan ook een Podcast zijn natuurlijk)
Stap 5:
Maak van je nieuwsbrief subscribers nu klanten. Dit is het moment om ook aan jezelf te denken. Educatie blijft de kern, ook in een nieuwsbrief, maar maak hier ook duidelijk hoe je jouw subscribers concreet verder kan helpen hun eigen business te laten groeien.
→ Biedt een gratis (30 min. consult aan
→ Geef 30% korting op een training
→ Vermeld reviews en complimenten van klanten
→ Deel cases
Niemand doet zomaar een grote aankoop. Zorg ervoor dat mensen eerst iets uit kunnen uitproberen van je.
Denk altijd in kleine opeenvolgende stappen.
In hoeverre maakt LinkedIn deel uit van jouw 2023 marketing strategie?
Ik help jou in dat proces je eerste stappen te zetten. Hiervoor heb ik, gebaseerd op mijn eigen ervaring, een nieuwe online training ontwikkeld:
De prijs is is eigenlijk veel te laag, namelijk 150,- EUR.
De training bestaat uit video’s, leerstof die je in PDF kunt downloaden, opdrachten EN is er elke donderdag een Online Les waar je klassikaal met je vragen terecht kunt.
Doe je mee?
Bekijk hier de training: Vraag genereren met LinkedIn >
door Aldo Wink | okt 31, 2022 | Leadgeneratie
Leadgeneratie is een achterhaalde, inefficiëntie en uitputtende activiteit.
Ik kan het woord lead eigenlijk niet meer horen… 😥
Een hele industrie is erop gebouwd.. Webforms plaatsen en nurturen maar… Marketeers zijn helemaal getraind op deze mindset en ze worden er ook nog steeds op afgerekend.
Op het aantal leads dus en niet op de omzet en de waarde die ze daadwerkelijk toevoegen.
Liever van elkaar de bestaande behoefte in de markt (3% is een actieve koper) wegkapen, dan zelf die behoefte creëren.
Maar wie wil er nog een lead zijn tegenwoordig?
De eerste barstjes zijn al zichtbaar, Google Search loopt terug en kopers verschuiven hun aandacht steeds vaker naar 𝐃𝐚𝐫𝐤 𝐬𝐨𝐜𝐢𝐚𝐥.
Kopers willen zelf het heft in handen hebben, zelf onderzoek doen en niet meer lastig gevallen worden door emails in hun toch al overvolle mailbox.
Het alternatief?
Eigenlijk heel simpel:
“Become the Hunted, instead of the Hunter” en dat realiseer je met demand generation.
Benader het eens totaal anders, bijvoorbeeld door de jacht op leads stapsgewijs los te laten.
Investeer meer in conversaties en minder in conversies, dan ontstaat er iets wat veel meer waarde heeft voor jouw bedrijf, namelijk ‘𝐨𝐩𝐩𝐨𝐫𝐭𝐮𝐧𝐢𝐭𝐢𝐞𝐬’ die door Sales direct in het CRM geplaatst kunnen worden.
LinkedIn is het perfecte platform om die conversaties opgestart te krijgen. (zoals deze post bijvoorbeeld) en geen leads maar opportunities te genereren.
In mijn gloednieuwe training ‘Vraag genereren op LinkedIn’ leer ik het je.
door Aldo Wink | okt 18, 2022 | Training
Wil jij ook groeien op LinkedIn maar weet je niet hoe te starten?
Om succesvol te worden op LinkedIn hoef je niet:
– nu al expert over een specifiek onderwerp te zijn
– nu al alles over LinkedIn te weten
Want zodra je besluit deze stap te zetten begint ook voor jou een nieuw leerproces.
– wees de gids
– help te duiden
– wees behulpzaam
Dat is de enige voorwaarde voor succes. De rest leer je onderweg vanzelf.
Ik help jou in dat proces je eerste stappen te zetten. Hiervoor heb ik, gebaseerd op mijn eigen ervaring, een nieuwe online training ontwikkeld:
De prijs is is veel te laag, namelijk 79,- EUR. Na 1 januari 2023 wordt de prijs 199,- EUR.
De training bestaat uit video’s, leerstof die je in PDF kunt downloaden, opdrachten EN is er elke donderdag een live Q&A waar je klassikaal (online) met je vragen terecht kunt.
Doe je mee?
Bekijk hier de training: Vraag genereren met LinkedIn >
