4 redenen waarom elke B2B organisatie een CDP gaat gebruiken
Forrester Research meldt dat liefst 90% van B2B bedrijven in de VS een CDP Platform overweegt. Welke voordelen denken ze met het toevoegen van een CDP in hun marketingstack te kunnen behalen?
1. Verbeteren van de datakwaliteit en de noodzaak meer first party data te verzamelen.
2. De resultaten van ABM campagnes vallen tegen, een CDP kan een completer profiel helpen opbouwen waardoor betere segmentatie mogelijk is.
3. Het ontbreekt aan een 360 graden beeld van koopsignalen van prospects. Het lukt onvoldoende om een compleet klantprofiel samen te stellen.
4. Er is nog teveel een mismatch tussen de marketing en sales, een CDP stelt je in staat een single source of truth te creëren.
Wie krijgt intern het ownership van een CDP denk jij? Marketing of Sales?
Een CDP implementeren?
Een CDP biedt zeker toegevoegde waarde en zal ook binnen B2B zijn intrede doen. Zelf vind ik het first party data argument misschien nog wel de belangrijkste reden een CDP te overwegen. Wil je online een toekomst hebben als bedrijf, zal je veel meer als publisher moeten acteren.
Conclusie
Hoe meer data uit verschillende kanalen hoe meer een CDP van waarde is. En voor bedrijven die een hoge Cost of Sale hebben door advertentiekosten, kan een CDP helpen deze kosten te verlagen en de conversie te verhogen.
En gaan CDP’s ook in B2B organisaties van nut zijn? Ik denk van wel.
Het is interessante materie, ik heb nu twee CDP trajecten begeleid. Tip: ga niet te overhaast van start, begin altijd met een goede use case.
In de InDemandB2B community gaan we ruim aandacht besteden aan CDP’s voor B2B
