Je kunt me beschrijven als een Marketeer, Coach, een Business developer, Publisher of Trainer maar ook als een Solopreneur. Het is mijn missie anderen te helpen beter te worden in hun vak. Dat doe ik door mijn expertise zowel gratis als ook betaald te delen (op abonnementsbasis)
Na zes maanden puzzelen en testen is mijn eigen marketing ‘growth’ stack een feit. De afgelopen weken ben ik een aantal keer benaderd met vragen over welke tools en platformen ik gebruik. Daarom dacht ik ‘waarom deel ik dit niet gewoon online’.
Het keuzeproces
Ik denk dat voor elke functie of tactiek er wellicht een betere tool te vinden is, maar ik kijk vooral naar hoe de tools onderling met elkaar samenwerken. Ik ben niet technisch, No Code oplossingen zijn voor mij dan ook een voorwaarde, gelukkig zijn er daar steeds meer van.
Dan zijn er nog twee andere uitgangspunten:
Voor de tool-selectie had ik mijn narrative al helemaal uitgewerkt en scherp. Demand generation is een strategie waar ik me comfortabel in voel, waar ik in geloof en nog belangrijker ‘ik heb over dit onderwerp een POV (Point of View)
Ik heb voor Stripe gekozen als betalingsplatform. In de keuze voor tools keek ik niet alleen naar de functionaliteit maar ook naar de integratiemogelijkheden met Stripe, zodat alle inkomsten en betalingen binnen 1 platform afgehandeld kunnen worden. Ik ben immers een Solopreneur en dan is efficiëncy belangrijk.
Mijn Solopreneur Marketing Stack
1. Typeshare (hier schrijf ik mijn posts op basis van effectieve templates)
2. Ik ben een groot fan van het Circle Community platform.
Content is de basis van een goede Demand Generation Strategie
Het produceren van content is echter een tijdrovend proces. Maar regelmatig content produceren vanuit een systeem en consistent te distribueren is de enige manier om bewustzijn te creëren en top of mind te worden.
Zelf produceer ik als solopreneur 44 content pieces per maand. Het kost mij slechts 1 uur per dag omdat ik werk vanuit een content productie systeem.
‘Wekelijks 1 idee levert mij 11 content pieces op die ik over verschillende media verspreid.’
Reken het eens uit: produceert en distribueert jouw marketingteam 44 content pieces per maand?
Wil je demand generation toepassen en ook top of mind worden? Maar is tijd een issue want je hebt het ook erg druk met andere marketing werkzaamheden? Dan is dit content systeem voor jou de oplossing.
Belangrijk: dit content systeem bestaat uit 6 stappen. Het is van essentieel belang dat je alle stappen consequent doorloopt.
Om in stap 5 de content productie perfect uit te voeren, is het van belang dat je eerst stap 1 t/m 4 perfect uitvoert. Alle stappen tezamen zorgen voor de kracht en impact ervan.
Hoe werkt mijn content productie systeem?
De 6 stappen:
Content Strategie
Content Framework
Content Structuur
Content Planning
Content Productie
Content Checklist
1. Content Strategie
Zonder strategie; geen goede content en dat begint allemaal bij het doorgronden van jouw ideale klant. Dat is waar het start en dat is waar het eindigt. ⚡️
Schrijven van blogs en uitvoeren van keywords research is geen content strategie. SEO is geen content strategie. Een goed geschreven stuk kan nog altijd totaal verkeerd uitpakken zonder strategie.
Je kunt de mooiste en beste blogs ooit schrijven en toch kun je in de ogen van je ideale klant de plank volledig misslaan.
Praat met je klanten. Achterhaal wat hen bezighoudt, wat zijn hun korte en lange termijn uitdagingen. Praat met sales en inventariseer de vragen waar ze dagelijks mee te maken hebben. Ga daarna pas schrijven. Vanuit de juiste intentie en in de taal van je klant.
Creëer content om te educaten en creëer content om awareness te genereren. Zorg er bovenal voor dat jouw content van toegevoegde waarde is voor jouw ideale klant.
Zo creëer je Demand
1. Demand Creation: content die resoneert met iemand z’n huidige overtuiging, mening of standpunt. Neem dat als je vertrekpunt. Start niet met te vertellen wat jij kunt bieden. Start met te vertellen dat je begrijpt in welke situatie jouw klant zit en wat dit betekent.
2. Demand Generation: content die de behoefte aanwakkert en versterkt. Niemand is in 1x te overtuigen. Doe dit stapsgewijs. Geef iemand de tijd om het idee te laten groeien en het idee met anderen te bespreken. Schrijf content voor dit proces.
3. Demand Capturing: content waardoor jouw potentiële klant in beweging komt. Maak het probleem nu urgenter. Geef tools en hulpmiddelen om dit proces te versnellen.
2. Content Framework
Schrijf als volgt:
Stel de Narrative op (weergave van gebeurtenissen van je ideale klant)
Content mapping
Per fase in de journey
Per intent
Stijl – Wees authentiek, schrijf in de taal van jouw klant
POV – Wees duidelijk waar je voor staat en spreek dit continu uit
Schrijf content waar jouw klant zich in herkent (scenario’s)
Houd je content ‘Ungated’
In plaats daarvan; creëer content pillars:
Plaats CTA’s
Maak het makkelijk met je te communiceren
3. Content structuur
Zo schrijf je content voor de gehele buyer journey:
Zelf gebruik ik onderstaande leidraad om content te schrijven voor de gehele buyer journey.
1. Zoek eerst aansluiting bij hun huidige manier van denken
2. Leg de consequenties daarvan uit
3. Vertel dat er een betere oplossing mogelijk is
Start —-> Koper: Is dit hoe jij nu functioneert?
(Geef voorbeelden waarin ze hun huidige manier van denken en voelen herkennen.)
Toon de consequenties – unaware
Maak duidelijk waar ze nu staan – problem aware
Vertel ze over het ‘Promised Land’ en hoe daar te komen
Laat ze aan de oplossing ruiken – solution aware
Deel pre-sales informatie – product aware
Help ze te Onboarden
Help ze succesvol te worden met jouw product – most aware
Motiveer ze actie te ondernemen
Vertel ze waar ze naartoe zouden moeten gaan
Laat het ‘beloofde land’ zien
4. Content Planning
Zelf besteed ik wekelijks 2 uur aan de planning van mijn content.
1. De gehele narrative (het verhaal) dat ik wil vertellen spreid ik uit over 3 maanden (zie 2.)
2. Ik schrijf al ruw de titels uit over de gehele buyer journey.
3. Deze content zet ik in mijn content planning en plan ik 1 maand vooruit.
4. Wekelijks schrijf ik dus over 1 onderwerp binnen de journey.
Ik heb meerdere tools hiervoor geprobeerd maar uiteindelijk bevalt Airtable mij het beste:
In mijn Demand Generation Training leg ik uit hoe mijn planning tool werkt. Elke donderdag om 15.30 uur is er een live Q&A waarin ik vragen beantwoord en mijn methodiek toelicht.
5. Content Productie
Ik produceer dus helemaal alleen ongeveer 40 content pieces per maand. Ik heb je uitgelegd hoe ik demand genereer en heb mijn checklist met je gedeeld hoe ik de kwaliteit van mijn content borg.
De nummer # 1 skill van een marketeer?
Een systeem organiseren waardoor er opgeschaald kan worden
Een van de allerbelangrijkste skills van een marketeer is het formaliseren en standaardiseren. Dit is zijn de belangrijkste voorwaarden om op te kunnen schalen. Om kwalitatief zo veel content te kunnen produceren, moet je slim werken. Templates zijn hierin de sleutel voor succes:
creëer templates
werkt een template?
probeer deze ergens anders
werkt het niet? Optimaliseer
Een template is niet de tekst inkorten totdat het helemaal ideaal past op Twitter, of in een LinkedIn post.
Een template helpt je van het volledig uitgeschreven onderwerp, korte samenvattingen te maken. Maak er bijvoorbeeld een Twitter thread van of een LinkedIn post waarin je een aantal inzichten over dat onderwerp deelt.
Een mooi voorbeeld is het Spoke-Hub model:
Schrijf over 1 thema, bijvoorbeeld voor een blog of zoals bovenstaand een nieuwsbrief. Vervolgens creëer je 6 social media berichten als afgeleide van het hoofdthema. Deze berichten koppel je dan weer aan het hoofdthema.
Werk systematisch. Organiseer en registreer. Templates optimaliseren is de nr. 1 skill. Zelf gebruik ik Typeshare https://typeshare.co/templates als tool voor templates.
Dit is de enige weg naar groei. 🎯
Op deze manier realiseer ik 40 publicaties per maand
Wekelijks schrijf ik dus over 1 onderwerp die ik vervolgens omzet naar andere formats. Dit doe ik als volgt:
Je kunt een marketing-machine bouwen die wel schaalbaar is, maar dat lukt alleen wanneer jouw doelgroep – boodschap – kanaal – product perfect op elkaar afgestemd zijn. Deze vier pijlers vormen het fundament van jouw marketingstrategie.
Volledige marketing plannen worden geschreven en besloten op basis van de inzet van tactieken. Meer automations, meer content, meer ads, meer social media…Uiteindelijk neemt de complexiteit dermate toe dat de groei volledig stagneert.
Stappen om Marketing op te schalen
De belangrijkste uitdaging voor elk bedrijf is vraag creëren voor jouw product of dienst. Focus op de pijnpunten en het transformatie proces van je klant. Help hem te winnen.
Haarscherp leggen we vast wie het beste door jouw bedrijf past. Welk probleem los je op en welk resultaat kunnen ze daaruit verwachten?
We optimaliseren je message en ontwikkelen een verhaallijn die herkenning oproept bij je ICP en schetsen de transitie naar het ‘beloofde land’
Niet alle content hoeft achter een webform geplaatst te worden. We geven een boost in de top of the funnel zodat de leads weer gaan stromen. Ungate je beste content en vertrouw op het effect.
Wist je dat: 3% is klaar voor een aankoop – 7% tonen de intentie te willen veranderen – dus informeer en leer de 30% die niet klaar is om te kopen – besteed dus geen aandacht aan de overige 60%.
De valkuil voor digital marketers is te denken dat meer tools het rendement op marketing verbeteren. De waarheid is dat elke marketingafdeling gemiddeld al 40 tools operationeel heeft. Nog meer kanalen en nog meer tools leidt vaak tot verlies van focus en daardoor van effectiviteit.
Meer B2B leads
Zoek je een manier om op korte termijn meer leads te genereren dan denk je al snel aan het opschalen? Alleen dat doe je niet door nog meer kanalen en nog meer advertentiebudget uit te geven. 50% meer budget betekent niet automatisch ook 50% meer resultaat.
Focus genereert meer leads
Het recept om snel op te schalen en op korte termijn meer rendement halen = focus. Ik zal je een voorbeeld geven, dit een gemiddelde praktijk case:
3% is klaar voor een aankoop – 7% tonen de intentie te willen veranderen – informeer en leer de 30% die niet klaar is om te kopen – besteed simpelweg geen aandacht aan de overige 60%.
Deze vraag gaat momenteel veel rond onder B2B marketeers op LinkedIn. To Gate or to Ungate content? De magie van het webform waarmee de marketeer in ruil voor informatie jou je contact gegevens probeert af te laten geven lijkt voorbij. Kopers vermijden de webform steeds meer. Ook worden steeds meer conversaties gefaciliteerd op dark social plekken, zoals LinkedIn of Slack groepen.
Mensen hebben er simpelweg steeds minder zin in, en bovendien: waarom zou je je beste content achter een muur zetten zodat Google er niet bij kan. Er is een verschuiving gaande waarbij steeds meer (demand generation) marketeers hun content ‘ungaten’ en er dus op durven vertrouwen dat de lead vanzelf komt, een hogere intentie heeft en uiteindelijk dus ook een betere klant gaat worden.
Ik vond dit antwoord op de vraag: To gate or to Ungate? erg sterk:
Ungate, unless so valuable you could charge for it.
