Blog
Altijd pure marketing
Wat zijn Category Entry Points? Zonder CEP’s geen shortlist
Een tijdje geleden sprak ik met een B2B-marketingteam dat al een tijd bezig was met Demand Generation. Ze deden alles “volgens het boekje”: goede content, duidelijke ICP, podcasts, posts, events. Toch bleven de resultaten achter. “We worden niet overwogen,” zeiden ze....
De Shortlist Battle: Hoe word je gekozen?
Waarom moet je op de shortlist staan om te winnen? Veel marketeers denken dat de beste oplossing vanzelf wint. Dat als je maar een goed product hebt, een duidelijke propositie en een sterk sales team, je uiteindelijk wel gekozen wordt. Maar in B2B werkt het anders....
De Toekomst van GTM: Met Signal Based Marketing & de Shortlist Battle
De kern van Demand Generation is niet alleen zichtbaar zijn, maar ook het herkennen en activeren van de juiste bedrijven op het juiste moment. Traditionele leadgeneratie is verleden tijd; de toekomst ligt in Signal Based Marketing en Audience...
Nieuwe training: Signal Based Marketing
Demand Generation in de praktijk: Van Signaal naar Shortlist met Signal Based Marketing. De kern van Demand Generation is niet alleen zichtbaar zijn, maar ook het herkennen en activeren van de juiste bedrijven op het juiste moment. Traditionele leadgeneratie is...
Met Signal Based Marketing kunnen we de MQL nu eindelijk achter ons laten
Signal Based Marketing gaat de 'Game Changer' van 2025 worden in B2B marketing. Want we kunnen nu echt goed de impact van Demand Generation meten (ontwikkeling van je TAM). Marketingbureaus hebben nu eindelijk een alternatief om niet meer op MQL's afgerekend te hoeven...
B2B Marketing in 2025: Signal Based Marketing en de Shortlist Battle.
B2B-marketing verandert razendsnel. Met Signal Based Marketing en Shorltist marketing gaan wij als Demand Marketeers niet alleen mee met die verandering – we gaan voorop lopen. Het is niet zomaar een uitbreiding, het zijn echte ‘Game Changers. Terwijl andere...
Kunnen leadgeneratie en Demand Generation naast elkaar ingezet worden?
Ja, het is mogelijk om leadgeneratie en demand generation op een subtiele manier naast elkaar te laten bestaan, mits je helder bent over de rol en timing van beide strategieën in je marketingaanpak. Hier is hoe je dat kunt aanpakken. Wat is Demand Generation? Demand...
Waarom Funnels in B2B marketing niet meer werken
Cijfers liegen niet. De manier waarop bedrijven kopen verandert fundamenteel, en die verandering is niet gebaseerd op meningen of trends—het is gebaseerd op feiten. Dat is precies waarom we deze nieuwsbrief zijn gestart. “Zo Kopen Bedrijven” is een...
Cruciaal in Demand Generation: het Compounding effect
Het begrijpen en benutten van het Compounding effect in Demand Generation marketing stelt bedrijven in staat om hun merkautoriteit op te bouwen, inbound leads te genereren (hand-raisers, kosten te besparen en een strategische voorsprong op de lange termijn te behalen....
Leadgeneratie zorgt niet voor een sterk merk
Wanneer je alleen met leadgeneratie bezig bent dan voelt dat net alsof je in een hamsterwiel zit. Het houdt je lekker bezig, maar je creëert amper toekomstige waarde. De focus ligt geheel op het vullen bovenin van de Funnel, maar het opbouwen van een merk / sterke...
‘Hoe bedrijven kopen’ je leest het in mijn nieuwe nieuwsbrief voor Demand Marketeers
(exclusief voor de InDemand Pro members & Demand Agencies) In de wereld van B2B marketing gaan we er nog te vaak vanuit dat kopers zich aanpassen aan onze manier van verkopen. Maar de realiteit is dat de moderne B2B-koper het grootste deel van zijn reis...
B2B Pro Tip: een ICP opstellen begint nooit met de TAM
Ik zag een post voorbij komen op LinkedIn waarin werd uitgelegd hoe je je ICP ontdekt. En toen ik verder wat onderzoek deed ontdekte ik een andere aanpak, namelijk eerst starten met de TAM, waarvan ik je wil waarschuwen deze aanpak niet te volgen. Visual (hoe het...
Demand Generation zorgt ervoor dat je gekocht wordt
De primaire taak van marketing is dat de sales makkelijker verloopt.Maar ik durf er nog wel een schepje bovenop te doen. 𝐃𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐳𝐨𝐫𝐠𝐭 𝐞𝐫𝐯𝐨𝐨𝐫 𝐝𝐚𝐭 𝐣𝐞 𝐠𝐞𝐤𝐨𝐜𝐡𝐭 𝐰𝐨𝐫𝐝𝐭. Alleen wil je dat voor elkaar krijgen zul je wel je mindset moeten veranderen, want…Bedrijven...
Dit is hoe je een Demand Generation marketeer herkent
Er zijn nu 2900 Demand Marketeers in Nederland. Althans dat hebben ze vermeld staan in hun Linkedin headline. En dat worden er steeds meer. Een jaar geleden waren dat er nog 1800 en 2 jaar geleden 1200. (ja ik hou dat bij)Ik las onlangs dat Demand marketeers in de US...
Nieuwe Demand Generation Training: de Mastery
Worstel jij ook met je Business & Marketing groei? Het is een veel gehoord probleem. 'Ik weet niet waar en hoe ik mijn business kan laten groeien. Van alles heb ik geprobeerd, maar op een of andere manier ontstaat er geen echt substantiële groei'. Laat mij en...
Zo kom je met Demand Generation op de shortlist terecht
Het doel van Demand Generation content is dat je op de shortlist van prospects terechtkomt. Effectieve messaging ontwikkelen voor Demand Generation + ABM campagnes is de manier om dit voor elkaar te krijgen. Het is een essentieel onderdeel: —> aan je merk werken door...