Blog
Altijd pure marketing
Is het leadgeneratie tijdperk voorbij?
Ze consumeren kwalitatief hoogwaardige content als nooit tevoren, verdiepen zich in nieuwe thema’s en vragen het liefst advies aan andere kopers in communities. En dat zonder ook maar een webformulier in te vullen. Leadgeneratie tactieken worden door kopers steeds...
Marketing coach gesprekken met marketing managers
Als B2B marketing coach & trainer heb ik het voorrecht dagelijks met marketing managers te praten. Hierdoor krijg ik veel inzicht in hoe marketing wordt toegepast en vanuit welke logica en ratio er keuzes gemaakt worden. Dit zijn de 3 grootste fouten die als...
Dit is hét moment om over te stappen van leadgeneratie naar Demand Generation
B2B marketing heeft veel veranderingen doorgemaakt de afgelopen jaren, maar een van de meest in het oog springende is toch wel de wedergeboorte van Demand Generation. Het spel waar iedere marketeer mee is opgegroeid is leadgeneratie, het domineerde de gehele...
8 beste bestemmingen om remote te werken
Remote werken is populairder dan ooit. ZZP’ers, ondernemers, maar ook werknemers in loondienst trekken er massaal op uit om vanaf een nieuwe omgeving te werken. Door de jaren heen zijn bepaalde bestemmingen omgetoverd tot zogenaamde digital nomad hubs. Op welke...
Positioneren met Marketing Maturity Model
Hoe ga jij je onderscheiden? Welke uitkomst biedt jij? En welk verhaal (narrative) kan je daarover vertellen en wat is jouw Point of View? Dit marketing maturity model helpt hier helderheid in te creëren. In de demand generation training is dit een belangrijk...
Waarom is Demand Generation opnieuw relevant geworden?
Het is nu makkelijker en goedkoper dan ooit om top of mind te worden. Demand generation is de marketingstrategie die dit realiseert. Je creëert zelf zo vroeg mogelijk behoefte bij jouw doelgroep en zodra iemand klaar is om een aankoop te doen, ben jij een van de 1e...
4 Demand Generation voorbeelden
Je creëert geen ‘vraag’ door over je product te communiceren. In deze post geef ik je 4 demand generation voorbeelden hoe dit wel te doen. Mensen zijn namelijk totaal niet geïnteresseerd in jouw product. Ze merken je niet op en kijken er niet eens naar. ...
Pas op voor deze nieuwe trends in B2B marketing
De Buyer journey is 192 dagen lang en heeft gemiddeld 31 touch points. Mijn voorstelling voor 2023 in B2B marketing zijn dan ook de volgende nieuwe trends: ✅ Marketeers in het bewustwordingsproces actief gaan worden (demand generation) ✅ Diegene die Top of Mind...
Tips voor Remote werken vanuit Spanje
Inmiddels woon ik al weer 5 jaar in Spanje en werk ik elke dag remote in Nederland. En remote werken bevalt ontzettend goed, wat ook door steeds meer Nederlanders geambieerd wordt. Graag deel ik op basis van mijn eigen persoonlijke ervaring tips voor remote werken en...
LinkedIn is niet geschikt om leads op te genereren
Ik heb altijd een beetje moeite met het woord lead in relatie tot LinkedIn. Je leest vaak dat marketing & sales LinkedIn inzetten om leads te genereren. Maar LinkedIn is eigenlijk een demand generation platform. Je inspireert hier mensen en zet aan tot...
Is Community de toekomst van B2B marketing?
Diegenen die al een aantal jaren meedraaien in marketing weten dat de MQL (marketing qualified lead) de belangrijkste b2b marketing KPI is. De MQL is in het begin van deze eeuw uitgevonden door softwareleverancier Eloqua en is later overgenomen en populair...
Loopt het aantal leads terug? Dan is dit de oorzaak
Er komen minder leads binnen en ook de conversie van lead naar sales loopt terug. De volgende oorzaken worden dan al snel aangewezen: - Organisch verkeer loopt terug- Er is onvoldoende data- Marketing automation werkt niet goed- De campagnes presteren niet-...
Waarom een B2B marketing coach inhuren?
Hoe krachtig is jouw B2B marketing? De ontwikkelingen gaan razendsnel. Een marketing coach inhuren kan jou wel eens heel veel rendement opleveren. Om ook in 2023 succesvol te zijn is het van belang te realiseren dat het spel aan het veranderen is. Kopers worden steeds...
MQL’s leveren niets meer op. Stoppen is beter
Cassidy Shield - Chief Revenue Officer van Refine Labs - publiceerde afgelopen week een Linkedin post over het rendement van MQL's die ik hier graag nog even onder de aandacht breng. De afgelopen 10 jaar (Hubspot Era) hebben webforms en lead nurturing...
Hoe converteer je LinkedIn connecties in nieuwe klanten?
LinkedIn is 'By Far' het belangrijkste B2B platform en heeft een ongekend potentieel. Steeds meer Marketeers, ZZP'ers en Solopreneurs maken er dan ook een prioriteit van hier business te genereren. Maar een post plaatsen met daarin een linkje naar je website...
Mooie waardering voor mijn Demand Generation training
Het is natuurlijk altijd maar afwachten wat cursisten van je training vinden. Edwin Vlems was een van de eerste deelnemers. Hij is niet de eerste de beste maar een van de grondleggers van het inbound marketing gedachtengoed in Nederland. Afgelopen week heb ik Edwin...