Denny is marketing manager bij Kardex en heeft net de Demand Generation training afgerond en ook een certificaat ontvangen. Daarmee is Denny de 3e Demand Gen Pro van Nederland. Op LinkedIn schreef hij het volgende over zijn deelnamen aan de training:
🎉Reden voor een feestje! Ik heb de training demand generation bij Aldo Wink afgerond.
Daar hebben jullie niets aan, dus ik zal wat waarde aan deze post toevoegen door mijn ervaring te delen.
In gesprekken met B2B-marketeers kwam steeds dezelfde vragen naar voren. “Wat moeten we nou met demand generation?” en “Hoe start je hier eigenlijk mee?”.
Ik wist het ook niet, dus besloot in februari de koe bij de hoorns te vatten en erover te gaan leren.
In de training krijg je 8 modules waarin je kennis maakt met de nieuwe mindset, je strategie op gaat bouwen en praktische handvatten meekrijgt over hoe je deze toepast.
Als je een B2B-marketeer bent die al even meedraait, zullen veel van de tactieken van demand generation doodeenvoudig en heel logisch klinken.
Maar, pas als je er echt mee aan de slag gaat merk je pas hoe erg de lead generation gewoontes erin zijn gesleten.
Een paar gewoontes die ik in de afgelopen maanden heb moeten afleren:
– ICP definiëren als “bedrijf in markt x, met x werknemers en x omzet” – Zonder nadenken formulieren toevoegen aan landingspaginas – Denken dat een lead gelijk staat aan een potentiele klant – Zonder gedegen onderzoek content publiceren – De rol van branding onderschatten – Klantcontact vermijden
Tip: de meeste waarde van de training zit niet in de modules. Lezen kan iedereen. Als je op LinkedIn een paar demand generation legendes volgt en wat podcasts luistert snap je het grote plaatje wel.
Maar, ga er maar eens mee aan de slag. Dan merk je welke obstakels op je weg liggen. Tijden de live-sessies wist Aldo telkens de vinger op de zere plek te leggen en heeft me zodanig uit een paar valkuilen weten te trekken.
Ik wilde te snel, stappen overslaan, hop, naar het leuke deel: kick-ass content maken.
Aldo was dan als de rij-instructeur die soms moest ingrijpen. Terug naar de basis, doe een stap terug. Allemaal om de kwaliteit te bewaken.
Ik heb altijd een beetje moeite met het woord lead in relatie tot LinkedIn. Je leest vaak dat marketing & sales LinkedIn inzetten om leads te genereren.
Maar LinkedIn is eigenlijk een demand generation platform. Je inspireert hier mensen en zet aan tot nadenken.
Een lead is een signaal die jij opmerkt waarbij je vermoedt dat iemand wel eens interesse zou kunnen hebben. Je registreert dat en vervolgens neem je vervolgstappen.
Maar zo werkt het niet op LinkedIn. Je creëert hier behoefte, je verspreidt je ideeën en je standpunt zoveel en zo vaak mogelijk en de magie is dat mensen dan uiteindelijk zelf contact met je opnemen.
Niet outbound maar volledig inbound dus. Dit is de manier waarop ik zelf LinkedIn inzet. En het succes leid ik af aan het aantal DM berichten, branded searches en contactformulieren die ingevuld worden.
LinkedIn levert iets wat veel beter en waardevoller is dan een ‘lead’.
—-> Opportunities
Wil jij net als ik ook liever opportunities dan leads maar weet je niet goed hoe je dit voor elkaar krijgt?
Het is natuurlijk altijd maar afwachten wat cursisten van je training vinden. Edwin Vlems was een van de eerste deelnemers. Hij is niet de eerste de beste maar een van de grondleggers van het inbound marketing gedachtengoed in Nederland.
Afgelopen week heb ik Edwin zijn certificaat overhandigd, voor het met succes doorlopen van de Demand Generation training. En dan is het super mooi om zo’n reactie te krijgen.
– nu al expert over een specifiek onderwerp te zijn – nu al alles over LinkedIn te weten
Want zodra je besluit deze stap te zetten begint ook voor jou een nieuw leerproces.
– wees de gids – help te duiden – wees behulpzaam
Dat is de enige voorwaarde voor succes. De rest leer je onderweg vanzelf.
Ik help jou in dat proces je eerste stappen te zetten. Hiervoor heb ik, gebaseerd op mijn eigen ervaring, een nieuwe online training ontwikkeld:
De prijs is is veel te laag, namelijk 79,- EUR. Na 1 januari 2023 wordt de prijs 199,- EUR.
De training bestaat uit video’s, leerstof die je in PDF kunt downloaden, opdrachten EN is er elke donderdag een live Q&A waar je klassikaal (online) met je vragen terecht kunt.
