Zie jij het nog? Product led Growth, GTM en Demand Generation
Product Led Growth, Go To Market en ook Demand Generation. Dit zijn op dit moment de meest besproken marketingstrategiën in marketingland. Maar duizelt het jou ook niet een beetje?
Welke strategie past het beste bij jou? Of zijn ze complementair?
Het zit eigenlijk best wel logisch in elkaar:
✍️ Go To Market (GTM) is een overkoepelende strategie:
↳ In dit plan strategie bepaal je de markt waarop je je gaat richten (vaak met een nieuw product). Je bepaalt met welke klanten je de beste fit hebt (je ICP), welke prijs en je propositie. Vervolgens creëer je een stappenplan wat beschrijf hoe je je product lanceert gekoppeld aan kosten en opbrengsten.
🎣 Met Product Led Growth(PLG) is een strategie voor de groei van het aantal gebruikers van je product:
↳ PLG wordt vaak toegepast door SaaS bedrijven die de marketing en de verkoop van hun product vanuit hun product uitvoeren.
Alles is erop gericht om het aantal gebruikers te laten groeien, startende met bijvoorbeeld een 14 dagen gratis trail. Account managers zijn duur en dit soort strategiën zijn dan ook ontstaan om de ‘cost of sale’ zo laag mogelijk te houden.
Account managers zijn duur en dit soort strategiën zijn dan ook ontstaan om de ‘cost of sale’ zo laag mogelijk te houden.
🎯 Demand Generation is de digitale strategie waarmee je GTM en PLG uitvoert:
↳ Dit doe je door je publiek bewust te maken van de positieve uitkomsten van jouw product. Op deze manier creëer je intentie om naar je website te gaan en contact met je op te nemen.
En dan is er ook nog Community led Growth en Customer led Growth maar daar kom in binnenkort in een nieuwe post op terug. Zijn het allemaal nieuwe hippe termen? Ja, maar het betekent ook dat marketing steeds verfijnder wordt.
Onderschat het niet, het is belangrijk voor jou als marketeer wel het juiste spoor te pakken. Je bent hier in de community in ieder geval aan het goede adres om het koren van het kaft te scheiden.
Ben jij al met marketing bezig vanuit GTM en / of PLG?