door Aldo Wink | nov 19, 2022 | Coaching
Hoe krachtig is jouw B2B marketing? De ontwikkelingen gaan razendsnel. Een marketing coach inhuren kan jou wel eens heel veel rendement opleveren.
Om ook in 2023 succesvol te zijn is het van belang te realiseren dat het spel aan het veranderen is. Kopers worden steeds beter in het online zelf onderzoek doen, vullen minder vaak webforms in en worden steeds actiever in dark social omgevingen.
Hoe ga jij om met deze veranderingen? Waar sta jij nu met marketing en waar zou je graag naartoe willen?
Ik werk vanuit deze 4 niveau’s en mijn kracht zit vooral in marketeers helpen van level 2 naar 3 te groeien.
1. List building
2. Leadgeneratie
3. Demand generation
4. Branding
We ambiëren als B2B marketeers allemaal niveau 4. Branding is het hoogst haalbare. Je bent dan Top of mind en je wordt besproken tijdens een overleg bij een bedrijf en direct op een shortlist geplaatst, nog voordat je het zelf als leverancier in de gaten hebt.
B2B Marketing Coaching & Training
Een luisterend oor, besluitvaardig zijn, voorkomen dat je maanden werk weg kan gooien, scherpe inzichten, management buy in en vanuit een geheel andere Mindset dingen anders gaan zien en sneller resultaat. Dat gebeurt er als wij gaan samenwerken.
Hoe ga je om met Dark social? Demand generation? Webforms en Branding op LinkedIn?
Misschien denk je: coaching in B2B marketing, bestaat dat? Ja, ik coach nu al B2B Marketeers, Consultants & Marketing Teams, zowel 1 op 1 als online in kleine groepen. Het werkt.
Wat wordt het uitgangspunt van onze samenwerking? Meer waarde aan jouw publiek leveren EN gelijkertijd ook zoveel mogelijk frictie in jouw funnel verwijderen. Precies zoals kopers dat nu graag willen ervaren.
We gaan eerst focussen op het creëren van conversaties, conversies zijn hier een logisch gevolg van. De meeste marketeers benaderen dit precies andersom, dat werkt niet.
Door mijn hulp zul je snel merken dat:
✅ Het aantal opportunities in de Sales pipeline stijgt
✅ De juiste Mindset voor 2023 ontstaat
✅ Er keuzes gemaakt worden die noodzakelijk zijn
✅ Er weer groei gerealiseerd wordt
Geïnteresseerd om van level 2 naar 3 te groeien?
Plan mij in voor een gratis online strategiegesprek ☕
door Aldo Wink | jun 28, 2022 | Demand Generation
Wekelijks melden nieuwe B2B marketeers zich voor mijn demand generation training.
Leadgenereren via webforms en lead nurturing workflows werkt steeds minder. Demand generation zijn de stappen die je zet voordat je een lead genereert. Doe je demand generation goed dan komen de leads vanzelf, zonder webform en andere toeters en bellen.
Het demand generation effect 6 maanden
– 79% stijging van direct website bezoekers
– 180% stijging van webpagina clicks
– 76% stijging van Sales Qualified Opportunities (qualified pipeline)
Ben jij nog met webforms en pop-ups bezig?
Probeer je meer contactgegevens te genereren omdat je door je baas daar op afgerekend wordt?
Dat werkt steeds minder.
Het is een geheel verkeerde manier van denken. Je realiseert niet meer pipeline en omzet door je met contactgegevens bezig te houden.
Sterker nog, het werkt alleen maar averechts. En het gaat al niet zo lekker met je webforms en pop-up’s 🥲
Een hogere conversie op je website? Is ook niet relevant.
Jouw klant zit steeds minder op jouw website en steeds meer op andere plekken.
Omdat jouw klant op andere plekken simpelweg veel beter z’n weg weet te vinden, peers ontmoet en daar ook antwoorden vindt.
En dus helemaal zonder jouw webform, pop-up en spam emails.
De afgelopen 10-15 jaar heeft het wel gewerkt, ik heb er zelf ook aan meegedaan. Maar nu werkt het niet meer. Het is verloren energie.
Die conversie op webforms en pop-ups bijvoorbeeld… Dat is niet relevant. Het zijn allemaal ‘low intent’ contactgegevens die je binnenhaalt en die je probeert high intent te maken door ze vervolgens te spammen.
‘High intent’ realiseer je niet door een pop-up.
‘High intent’ realiseer je door zeer behulpzame en educatieve content te produceren EN dat aan te bieden waar jouw klant zit. (en dat is ook niet meer op jouw website maar wel hier op Linkedin bv… )
Plaats overal een contactformulier zodat mensen contact met je op kunnen nemen zodra er zelf klaar voor zijn.
Maar denken dat jij dit proces kunt beïnvloeden is een illusie.
Demand generation – vraag generen naar jouw product – is een hele uitdaging.
Is er al een behoefte voor jouw product dan is het een stuk makkelijker. Je spoort die behoefte op en je zorgt ervoor dat je in beeld komt.
Demand generation is moeilijk omdat je de aandacht van iemand probeert te krijgen die helemaal geen behoefte voelt voor jouw product.
Demand generation gaat over het stap voor stap veranderen van een POV (point of view). Het beïnvloeden van de manier hoe er gedacht wordt, op een dusdanige manier dat iemand wel open gaat staan voor jouw product.
Dit doe je door:
1. Content te creëren met een boodschap die resoneert met iemand z’n huidige overtuiging, mening of standpunt. (demand creation)
2. Daarna creëren je content die de behoefte aanwakkert en versterkt. (demand generation)
3. Tot slot creëer je content waardoor jouw potentiële klant in beweging komt. (demand capturing)
Hoe weet je of jij goed bent in demand generation?
Je hoeft potentiële klanten niet op te sporen. Je hoeft niets te doen om bij ze in beeld te komen.
Nieuwe klanten komen automatisch naar je toe.
Demand generation training
We doorlopen 8 modules waarin ik jou leer hoe dit toe te passen. 🎯
De training is praktijkgericht. We gaan direct met elkaar aan de slag en ik ga ervoor zorgen dat het ook echt gaat werken bij jou.
- Je leert in je eigen tempo
- toegang in de B2B community
- alle lesmodules staan online
- wekelijks live Q&A sessies met Aldo
- 8 modules —> 2 uur per week
- het fundament voor nieuw marketing succes
Dus… wat ga jij de 2e helft van dit jaar doen?
Scoren of achter de feiten aanlopen? 💥
Leer hier alles over de demand generation training
door Aldo Wink | mei 30, 2022 | Demand Generation
De afgelopen maanden heb ik er hard aan gewerkt, maar nu staat dan de 1e Demand Generation Training van Nederland dan eindelijke online 💥🚀
Betere leads genereren
Gaat leads genereren steeds moeizamer? Laten minder mensen hun contactgegevens op je website achter en kost het meer en meer moeite om goede SQL’s aan sales over te dragen?
➡ Ik wil jou helpen een constante stroom met kwalitatief goede leads te realiseren.
➡ Daardoor zul je meer waarde gaan toevoegen voor jouw organisatie en zul je meer vertrouwen krijgen en beter voorbereid de toekomst in gaan.
Wat je gaat leren in deze training heb ik onderverdeeld in 8 verschillende modules.
Dit kost je slechts enkele uren per week… 😊
Transformeer van Leadgeneratie naar Demand Generation
En in dit tijdsbestek transformeer ik jouw kijk op marketing volledig.
➡ Dit is HET moment om een voorsprong te nemen op je concurrent!
De training is online in de B2B community InDemand beschikbaar en wekelijks is er een live Q&A waarin we met de andere deelnemers door het lesmateriaal heen lopen en jij volop ruimte hebt om vragen te stellen…
➡ Deze training is prima te doen naast je huidige leadgeneratie activiteiten. STAP voor STAP gaan we Demand Generation opschalen.
➡ Het is mijn taak om ervoor te zorgen dat je niet vast komt te zitten in alle informatie. De modules zijn inzichtelijk en praktisch.
Het resultaat van deze training is dat we samen jouw nieuwe Demand Generation Stack hebben opgezet 🎯
Wil jij de training volgen of weet je iemand anders voor wie de training van waarde kan zijn?
Meld je hier aan: https://aldowink.nl/demand-generation-trainingen/
Ik kijk ernaar uit om al mijn ervaring en expertise met jou te gaan delen en ik verheug me erop je binnenkort online te ontmoeten!
