De primaire taak van marketing is dat de sales makkelijker verloopt.Maar ik durf er nog wel een schepje bovenop te doen. 𝐃𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐳𝐨𝐫𝐠𝐭 𝐞𝐫𝐯𝐨𝐨𝐫 𝐝𝐚𝐭 𝐣𝐞 𝐠𝐞𝐤𝐨𝐜𝐡𝐭 𝐰𝐨𝐫𝐝𝐭.
Alleen wil je dat voor elkaar krijgen zul je wel je mindset moeten veranderen, want…Bedrijven baseren hun marketing en sales op hoe ze zelf willen verkopen, niet op hoe klanten bij hun willen kopen. Er is vanuit het perspectief van de koper nog veel te veel frictie:
- Wil je het bedrijf op z’n best leren kennen dan moet je webforms invullen
- Er wordt bewust schimmig gedaan over de prijs (onze sales ligt het verder even toe…)
- Content is geschreven om te verkopen en niet om te helpen kopen.
- Marketeers willen al direct bij de eerste kennismaking gaan daten, ze zijn vreselijk ongeduldig. Gevolg? Vrijwel iedereen haakt af.
- Sales wacht af tot marketing weer leads levert. Ze werken in het verlengde van elkaar met als gevolg dat ze bij bij slechts 19% van de markt bij dezelfde bedrijven actief zijn.
𝐈𝐤 𝐠𝐞𝐥𝐨𝐨𝐟 𝐞𝐫 𝐢𝐧 𝐝𝐚𝐭 𝐣𝐞 𝐚𝐥𝐬 𝐛𝐞𝐝𝐫𝐢𝐣𝐟 𝐚𝐥𝐥𝐞𝐞𝐧 𝐭𝐨𝐞𝐤𝐨𝐦𝐬𝐭 𝐡𝐞𝐛𝐭 𝐰𝐚𝐧𝐧𝐞𝐞𝐫 𝐣𝐞 𝐠𝐞𝐤𝐨𝐜𝐡𝐭 𝐰𝐨𝐫𝐝𝐭.
Waarom?
Omdat de klant dit wil. Dit is hoe het koopgedrag zich ontwikkeld.
En marketing heeft de taal – de verantwoordelijkheid ook – om bedrijven intern in de ontwikkeling te leiden.
Hoe? Door continu aan de CEO en aan Sales uit te gaan leggen ‘hoe bedrijven kopen’. En hoe jij de balans ziet voor jouw bedrijf tussen Brand & Performance. Dit is binnen Demand Generation cruciaal.
Jij bent dus nu aan de beurt marketeer!
‘Een van de belangrijkste indicatoren dat Demand Generation werkt is wanneer anderen over jou praten’
‘Dat mensen jou al willen, nog voordat ze een koopintentie hebben. Dat is Demand Generation’.
Ik help marketing op te schalen en groei te versnellen – Demand Generation – B2B Marketing Coach & Trainer – Community builder.