Ja, het is mogelijk om leadgeneratie en demand generation op een subtiele manier naast elkaar te laten bestaan, mits je helder bent over de rol en timing van beide strategieën in je marketingaanpak. Hier is hoe je dat kunt aanpakken.
Wat is Demand Generation?
Demand Generation richt zich op het creëren van bewustwording en interesse bij je doelgroep. Het draait om de 95% die ‘Out of Market’ is: potentiële klanten die nog niet actief op zoek zijn naar een oplossing, maar wél een probleem hebben dat opgelost kan worden.
Doel: Zichtbaarheid en vertrouwen opbouwen zonder directe conversie te verwachten.
Hoe:
Ongegate, waardevolle content delen zoals blogs, podcasts, of video’s.
Toegankelijke en inspirerende educatie bieden.
Top-of-mind blijven bij je doelgroep door consistent zichtbaar te zijn.
Demand Generation is een lange-termijnstrategie. Het is niet gericht op directe actie, maar op het versterken van je merk en het creëren van een sterke reputatie binnen je markt.
Wat is Leadgeneratie?
Leadgeneratie is een compleet andere aanpak. Hier ligt de nadruk op het verzamelen van contactgegevens van mensen die mogelijk al geïnteresseerd zijn in jouw product of oplossing Je richt je op de 5% die ‘In Market’ is: prospects die klaar zijn om de volgende stap te zetten.
Doel: Contactgegevens verkrijgen om sales te ondersteunen.
Hoe:
Demo-aanvragen of inschrijvingen voor webinars stimuleren.
Whitepapers of e-books aanbieden in ruil voor e-mailadressen.
Gerichte call-to-actions inzetten, zoals “Plan een consultatie.”
Leadgeneratie is een tactiek voor de korte termijn. Het richt zich op concrete conversie en directe actie.
Leadgeneratie levert ook veel ‘waste’ op, of te wel CRM vervuiling omdat verreweg de meeste mensen die hun contactgegevens delen niet in met je ICP matchen en / of niet ‘In market’ zijn.
Waarom botsen ze vaak?
Het grootste probleem ontstaat wanneer bedrijven proberen leadgeneratie toe te passen op prospects die nog ‘Out of Market’ zijn. Dit zorgt voor frustratie, omdat mensen niet geneigd zijn hun gegevens te delen als ze nog geen duidelijk probleem herkennen of geen vertrouwen in je merk hebben.
Andersom kan Demand Generation als losstaande strategie een uitdaging zijn, omdat het lastig meetbaar is en vaak pas op de lange termijn resultaat oplevert.
Hoe kun je ze laten samenwerken?
De sleutel is om beide strategieën slim in te zetten, met een duidelijk onderscheid in timing en doelgroepen:
1. Zet Demand Generation als fundament neer
Demand Generation moet altijd de basis vormen. Door waardevolle, toegankelijke content te bieden, bouw je een publiek dat jou kent en vertrouwt – zelfs als ze nu niet klaar zijn om te kopen.
Voorbeeld: Publiceer een serie blogs over veelvoorkomende uitdagingen in jouw markt, zonder iets te vragen in ruil voor toegang.
2. Gebruik leadgeneratie gericht en strategisch
Leadgeneratie werkt alleen bij prospects die al interesse tonen. Dit zijn mensen die zichzelf melden doordat ze eerder door jouw Demand Generation-strategie in beweging zijn gezet.
Voorbeeld: Bied een gratis proefperiode of demo aan voor prospects die al meerdere interacties met je content hebben gehad.
3. Vermijd harde gating
Laat content zoveel mogelijk vrij toegankelijk. Voeg in plaats daarvan een optionele call-to-action toe: “Wil je meer weten? Laat je e-mail achter, en we sturen je extra tips.” Dit voorkomt frustratie bij prospects die niet klaar zijn om hun gegevens te delen.
Demand Generation & Leadgeneratie: De juiste balans vinden
Als je Demand Generation en leadgeneratie combineert, is het cruciaal om de juiste balans te vinden. Leadgeneratie kan Demand Generation versterken, maar alleen als je het op een sympathieke manier uitvoert die de principes van Demand Generation respecteert.
Hier is het belangrijkste punt wanneer je beide strategieën wilt laten samenwerken:
Gebruik leadgeneratie alleen voor warme prospects
Leadgeneratie werkt pas goed als je het richt op prospects die al interesse tonen door jouw Demand Generation-strategie. Dit betekent dat leadgeneratie altijd een secundair proces is, niet de primaire focus.
Waarom? Omdat je Demand Generation niet wilt saboteren door te snel contactgegevens te eisen van een doelgroep die nog niet klaar is.
Hoe doe je dit op een sympathieke manier?
1️⃣ Zorg voor interesse-signalen Gebruik leadgeneratie alleen bij mensen die al duidelijk hebben laten zien dat ze geïnteresseerd zijn. Denk aan:
Regelmatige engagement met je content.
Het bekijken van meerdere video’s of blogs.
Het bezoeken van je productpagina.
2️⃣ Bied waarde zonder frictie Voorkom harde gating. Deel bijvoorbeeld een samenvatting van een whitepaper gratis en geef de optie om de volledige versie te downloaden in ruil voor contactgegevens. Dit maakt het keuzeproces voor de prospect laagdrempelig en vrijwillig.
3️⃣ Gerichte call-to-actions Gebruik alleen sterke CTA’s zoals:
“Vraag een demo aan.”
“Download de uitgebreide gids.” Maar pas wanneer je weet dat iemand klaar is om die stap te zetten.
Waarom werkt dit?
Met deze aanpak voorkom je dat je prospects vervreemdt die nog niet klaar zijn om contactgegevens te delen. Je blijft trouw aan de kern van Demand Generation – waarde delen en vertrouwen opbouwen – terwijl je sales voorziet van kwalitatieve leads die wél klaar zijn om in gesprek te gaan.
Demand Generation creëert het speelveld; leadgeneratie maakt het mogelijk om te scoren, zonder de spelregels te overtreden.
Het begrijpen en benutten van het Compounding effect in Demand Generation marketing stelt bedrijven in staat om hun merkautoriteit op te bouwen, inbound leads te genereren (hand-raisers, kosten te besparen en een strategische voorsprong op de lange termijn te behalen. Het is een benadering die geduld en consistentie vereist, maar op termijn zorgt voor exponentiële groei en blijvende impact.
Waarom noemde Einstein het compounding effect het 8e wereldwonder?
In de beginfase is het compounding effect vaak nauwelijks zichtbaar; de groei lijkt bescheiden en soms zelfs verwaarloosbaar. Maar met de tijd begint het effect zichzelf op te stapelen, en de groei wordt exponentieel. Hierdoor kunnen de resultaten verrassend groot zijn na een langere periode, wat mensen vaak verrast en verbaast.
Dit verborgen potentieel maakt dat het effect wordt gezien als iets bijzonders – een wonder dat alleen echt zichtbaar wordt naarmate het zich langer opbouwt.
Het Compounding effect is het geheime wapen van B2B marketeers
Stel je voor dat je elke maand 3% rente ontvangt op je spaarrekening. Dit betekent dat je rente niet alleen verdient op je oorspronkelijke inleg, maar ook op de rente die je in de voorgaande maanden hebt ontvangen.
Stel je zet elke maand 100 euro opzij en daarover ontvang je elke maand 3% rente. Wat is dan de waarde van je volledige inleg + maandelijkse rente? Precies: dat is dan opgestapeld tot 1461,78 euro.
Dit verborgen potentieel maakt dat het effect wordt gezien als iets bijzonders – een wonder dat alleen echt zichtbaar wordt naarmate het zich langer opbouwt.
Het Compounding effect is het geheime wapen van B2B marketeers
Stel je voor dat je elke maand 3% rente ontvangt op je spaarrekening. Dit betekent dat je rente niet alleen verdient op je oorspronkelijke inleg, maar ook op de rente die je in de voorgaande maanden hebt ontvangen.
Stel je zet elke maand 100 euro opzij en daarover ontvang je elke maand 3% rente. Wat is dan de waarde van je volledige inleg + maandelijkse rente?
Precies: dat is dan opgestapeld tot 1461,78 euro.
Dat principe, waarbij de “rente op rente” groeit, noemen we het rente-op-rente effect of het compounding effect.
Laten we dit vertalen naar marketing
Content die doorwerkt: Elke marketingcampagne die je lanceert, elke blog die je schrijft, en elk stuk content dat je deelt, blijft zijn effect behouden. Zoals de rente op rente die doorwerkt, zo bouwt ook de impact van je marketingcontent zich op en blijft deze bijdragen aan je bereik en klantenbestand.
En zo werkt dat ook op Social Media. Net als de rente die groeit op eerdere rente, bouwen je social media-inspanningen zich op. Hoe meer waardevolle content je hebt, hoe meer mensen je organisch bereikt.
Het compounding effect zorgt ervoor dat je met dezelfde maandelijkse inspanningen een steeds groter resultaat bereikt, net zoals je met 3% rente per maand op een initiële inleg een steeds hoger bedrag krijgt.
Zo creëert een consistente marketingstrategie op lange termijn een steeds sterker merk en meer loyale klanten zonder dat je maandelijkse investering hoeft te stijgen.
𝐖𝐚𝐭 𝐢𝐬 𝐝𝐞 𝐥𝐞𝐬 𝐝𝐢𝐞 𝐡𝐢𝐞𝐫𝐢𝐧 𝐳𝐢𝐭?
Dat het dus ontzettend belangrijk is om focus te behouden, consistent te blijven en begrijpt hoe het effect van het opstapelen werkt. En het compounding effect maakt duidelijk hoe ontzettend belangrijk het is om te investeren in merk, reputatie en thought leadership (branding dus)
Het is de manier om Brand & Demand elkaar te laten versterken en zo exponentieel te gaan groeien. Het Compounding effect is de manier om uit te leggen aan CEO’s en CFO’s dat marketing een langetermijn strategie is en consistentie de sleutel naar succes.
Marketing is geen kostenpost maar een investering
Door marketing te positioneren als een investering die op de lange termijn meer waarde genereert, helpt het compounding effect om marketing te begrijpen als een strategische groeifactor in plaats van een kostenpost. Dit maakt het gemakkelijker voor een CEO en CFO om in te zien dat slimme marketinginvesteringen het bedrijf duurzaam helpen groeien en concurrentievoordeel opleveren – precies de taal die zij spreken.
Het Compounding effect is het geheime wapen van marketing, alleen hoor en lees je er zo weinig over. Heb jij hier ooit iets over gelezen tijdens je marketing opleiding? Staat het ergens vermeld in een NIMA marketingboek?
Een nieuwe trainingsmodule
Vanaf 17 november lanceer ik een nieuwe module over het Compounding effect in de Demand Generation training.
In deze nieuwe module over het Compounding Effect ontdek je hoe je exponentiële groei kunnen realiseren door strategisch en consistent gebruik te maken van zowel brand als demand marketing.
Deze module gaat verder dan de basis: we duiken diep in de kracht van langetermijninvesteringen, van content, social media en SEO tot community-building, en laat ik zien hoe elke inspanning steeds meer waarde kan opleveren zonder dat je budget of tijdsinvestering evenredig hoeft te stijgen.
De primaire taak van marketing is dat de sales makkelijker verloopt.Maar ik durf er nog wel een schepje bovenop te doen. 𝐃𝐞𝐦𝐚𝐧𝐝 𝐆𝐞𝐧𝐞𝐫𝐚𝐭𝐢𝐨𝐧 𝐳𝐨𝐫𝐠𝐭 𝐞𝐫𝐯𝐨𝐨𝐫 𝐝𝐚𝐭 𝐣𝐞 𝐠𝐞𝐤𝐨𝐜𝐡𝐭 𝐰𝐨𝐫𝐝𝐭.
Alleen wil je dat voor elkaar krijgen zul je wel je mindset moeten veranderen, want…Bedrijven baseren hun marketing en sales op hoe ze zelf willen verkopen, niet op hoe klanten bij hun willen kopen. Er is vanuit het perspectief van de koper nog veel te veel frictie:
Wil je het bedrijf op z’n best leren kennen dan moet je webforms invullen
Er wordt bewust schimmig gedaan over de prijs (onze sales ligt het verder even toe…)
Content is geschreven om te verkopen en niet om te helpen kopen.
Marketeers willen al direct bij de eerste kennismaking gaan daten, ze zijn vreselijk ongeduldig. Gevolg? Vrijwel iedereen haakt af.
Sales wacht af tot marketing weer leads levert. Ze werken in het verlengde van elkaar met als gevolg dat ze bij bij slechts 19% van de markt bij dezelfde bedrijven actief zijn.
Omdat de klant dit wil. Dit is hoe het koopgedrag zich ontwikkeld.
En marketing heeft de taal – de verantwoordelijkheid ook – om bedrijven intern in de ontwikkeling te leiden.
Hoe? Door continu aan de CEO en aan Sales uit te gaan leggen ‘hoe bedrijven kopen’. En hoe jij de balans ziet voor jouw bedrijf tussen Brand & Performance. Dit is binnen Demand Generation cruciaal.
Jij bent dus nu aan de beurt marketeer!
‘Een van de belangrijkste indicatoren dat Demand Generation werkt is wanneer anderen over jou praten’
‘Dat mensen jou al willen, nog voordat ze een koopintentie hebben. Dat is Demand Generation’.
Wederom een nieuwe publicatie van HocheyStack (attributieplatform). Mocht je nog twijfelen over het switchen van leadgeneratie naar Demand Gen marketing…. Demand Generation is liefst 4x effectiever dan leadgeneratie.
Gemeten over in totaal 559 miljoen dollar van 87 B2B SaaS bedrijven in de US:
Demand Generation presteert 4.37x beter dan leadgeneratie (MQL naar SQL conversie)
26% hogere close rate
38% kortere sales cycle
Natuurlijk is dit een Amerikaans onderzoek en elk onderzoek kent haken en ogen en mitsen en maren…. toch is de toon denk ik wederom wel gezet.
Het rapport is geheel in Demand Gen stijl ungated hier te lezen.
Werk jij vanuit een POV – Point of View? Als er iets is wat mensen (en zeker ook in B2B) graag willen lezen dan zijn het oprechte meningen en standpunten. En dit is ook precies de reden waarom LinkedIn toonaangevend is geworden en Search steeds minder.
Communiceer vanuit een Point of View
Marketeers zijn helaas nog erg huiverig met het communiceren van een POV. Sales ook, bang dat ze daardoor business verliezen. De CEO? Die heeft wel iets meer een mening en durft deze ook wel te verkondigen maar is vrijwel niet zichtbaar online. Maar is zoveel saaie content en er zoveel blabla.. verreweg de meeste content wordt niets mee gedaan door de lezer omdat het niets met ze doet.
Het is juist een POV wat jou onderscheidt van de rest. Het is wie je bent en hoe je ‘herinnerd’ en gezien wordt.
De kracht van een POV wordt enorm onderschat
Jullie kennen mijn POV inmiddels wel:
“Leadgeneratie is een veel te smalle basis voor bedrijven om te groeien’“ En ik doe mijn best om mijn mening hierover niet alleen expliciet maar zeker ook impliciet te communiceren. Dus zonder dat ik het schrijf voel je toch wat ik bedoel, dat Demand Generation dus een veel betere basis is om je bedrijf te laten groeien.
Formuleer een POV
Een POV hebben is niet zo moeilijk, bestudeer jouw klant – welke trend en ontwikkeling zie je? En waarom is dat zo belangrijk voor ze, wat gebeurt er als ze zich niet hierop aanpassen en niet in actie komen?
Wat wel altijd een uitdaging is is dat iedereen binnen de organisatie achter deze POV staat en dat iedereen deze POV ook consequent communiceert. Als marketeer vind ik dat je ervoor moet zorgen dat er een POV komt en dat je deze ook bewaakt. Hiervoor heb je wat lef nodig, maar het is gewoon enorm effectief omdat jouw klant wil weten waar jij voor staat.
We weten allemaal denk ik nu wel hoe belangrijk het is om Top of Mind te zijn, liefst 80% van alle bedrijven in B2B starten de aankoopreis met het intern opstellen van een shortlist. Maar het is niet jouw product waarover je herinnerd wordt maar jouw POV.
Een POV kan op heel veel verschillende manieren geuit worden.
“Leadgeneratie is een veel te smalle basis voor bedrijven om te groeien’“ is die van mij maar ik kan ook zeggen:
“ Als je je als bedrijf niet nu heel snel aanpast aan hoe de klant zich online gedraagt zal sales alleen maar moeilijker worden’
of:
“ Als je als marketeer alleen leadgeneratie doet dan laat je enorme kansen liggen”
of:
“ Je bent wel gek als je niet ook een Demand Generation programma opzet” Ja deze is heel scherp en ik schop behoorlijk tegen wat heilige huisjes aan, maar ik kan ‘m wel onderbouwen.
Mijn punt is een POV is precies wat mensen willen lezen. Ook al zijn ze het er niet mee eens, maar dat maakt niet eens zoveel uit. Er is ook een groep die het juist wel met je eens zal zijn en bij de groep zal marketing & sales veel makkelijker verlopen.
En de groep die zich echt tegen jouw POV verzet? Wees dan blij dat ze nooit klant zijn geworden, die het je er bij deze dan al vooral uit gefilterd en dan is 10x beter dan achteraf.
Kortom: jouw POV is jouw geheime wapen. Ga er zorgvuldig mee om, wees consistent maar als je dit goed doet dan transformeer je je content in zomaar een tekst in een ‘must read’ tekst.
Mensen willen niet alleen jouw product, ze willen ook jouw standpunt weten. Hoe je denkt en wat je intenties. Dir maakt het kopen van jouw product veel makkelijker.
Zorg er dus voor dat jouw POV altijd in alle content & messaging zowel expliciet als impliciet tot uiting komt.
Heb jij jullie (jouw) POV al scherp?
Beantwoord deze 3 vragen:
Welk probleem wat niemand anders ziet heb jij diepgaande kennis over?
Wat voor manier van werken – Jobs to be Done – is momenteel gangbaar, maar ben jij het niet mee eens?
Welke ervaring kan jij bieden die de status qua van ‘zo hebben we het altijd gedaan’ uitdaagt?
Hulp nodig?
Neem contact met je me op voor een vrijblijvend gesprek.
Dit zijn de marketing bureaus die Demand Generation helemaal omarmd hebben. Ze leveren diensten die B2B organisaties helpen een eigen publiek op te bouwen om beroemd te worden in hun eigen branche – niche.
Elk bureau heeft een trainingstraject bij mij doorlopen en de kern wordt gevormd door een Demand Generation team, die ook als verlengstuk van jouw eigen marketing afdeling kan functioneren. Om zo jouw business & marketing zo goed mogelijk te supporten.
Elk bureau heeft zijn eigen DNA en ervaring met specifieke branches, maar ook een eigen karakter. Het viel mij op dat alle specialisten hetzelfde denken over hoe B2B marketing zich ontwikkelt, maar geven daar wel weer een eigen invulling aan.
En dat geeft denk ik weer goed aan hoe veelzijdig ons vak is en dat er niet zoiets bestaat als ‘One Size Fits All’.
In de samenwerking met deze partners wil ik zo goed mogelijk ondersteunen om nieuwe praktijkcases te creëren, zodat we deze hier in de Community met elkaar kunnen delen. Zo leren en inspireren we elkaar.
Wil jij nu van marketing echt de groeimotor van jouw onderneming maken? Neem dan zeker met deze Agencies contact op om te bespreken hoe ze jou in je marketing volwassenheid een stap voorwaarts kunnen helpen zetten.
Demand Generation is sterk in ontwikkeling in Nederland. Op vrijwel elke marketing afdeling wordt er over gesproken. Maar hoe bouw je nou een Business Case die de CEO en Sales ook overtuigd? Deze partners kunnen jou daarmee helpen.
(Volgende week deel ik een voorbeeld / template Demand Generation Businesscase in de Community. Een mooie gelegenheid om daarmee met elkaar aan de slag te gaan.)
Het is een veelgestelde en natuurlijk ook zeer terechte vraag; hoeveel budget heb ik nodig voor Demand Generation? Op dit moment ben ik bezig een template te ontwikkelen / slides als aanvulling op het Playbook, waarin je cijfermatig jouw eigen case kunt opbouwen voor Demand Generation. De template is binnenkort beschikbaar als extra module de training.
In het proces van het maken van deze template ben ook tot het inzicht gekomen dat het niet persé nodig is om voor Demand Generation nieuw (aanvullend) budget aan te vragen.
Schuif in je bestaande leadgeneratie budget
Wat net zo goed werkt en wat financieel ook een stuk slimmer is, is dat je binnen je huidige leadgeneratie budget de slechtst presterende campagnes uitzet en dit budget voor Demand Gen gaat inzetten.
20% zou al heel mooi zijn om mee te beginnen
Doe dit als volgt:
▪️Audit je huidige leadgeneratie campagne en verwijder de minst presterende uitgaven (onderste 20-30%) en ga dit als budget voor je nieuwe demand gen programma gebruiken.
▪️Vervolgens tijdens de volgende 3-4 maanden verlaag je steeds iets meer op je leadgeneratie budget en verplaatst je dat naar je demand gen programma.
▪️6 maanden na de start voer je wederom een Audit uit op je leadgeneratie campagnes en onderzoek je of er leads zijn geweest die daadwerkelijk omgezet zijn in klanten.
▪️Wanneer je 6-9 maanden onderweg bent met demand gen heb je alleen die onderdelen van je leadgeneration campagne nog actief waarvan je zeker weet dat ze echt waardevol zijn.
Ps. er zijn leadgeneratie activiteiten die wel zinvol zijn, zoals een event of voor het promoten van een ToFU webinar.
Je bent nu in de fase beland dat je 70-80% van je leadgeneratie campagnes verwijderd hebt en je hebt het budget daarvan omgezet in je nieuwe demand generation programma.
Ga dus altijd eerst op zoek naar leads die nooit converteren in sales. Dit scheelt niet alleen onnodige veel marketingbudget.
Het scheelt ook veel onnodig inzet van sales.
Het effect zal uiteindelijk zijn dat er een verschuiving ontstaan van low intent leads naar high intent opportunties, zoals je in onderstaand voorbeeld ziet.
Heel belangrijk
Dat je direct vanaf het begin in het CRM een 2e pipeline configureert. (in Hubspot achtige systemen 5 minuten werk)
Leadgeneratie pipeline: hier staande opportunties (of SQL’s) die via leadgen campagnes (webforms) ontstaan zijn. Dit is jouw huidige opzet inclusief de software matige attributie.
Demand Generation pipeline: hier staan opportunities die vanuit Demand Gen tot stand zijn gebracht. Door hand-raisers (contact formulier – demo formulier + een ‘hoe heb je van ons voor het eerst gehoord? veld. Ook wanneer een prospect belt stelt sales die vraag en voert deze informatie in het CRM in. Dit is niet software matige maar handmatige attributie.
Als je op deze manier leadgeneratie stap voor stap afschaalt en Demand Generation opschaalt is een 2 pipeline de enige manier om inzicht in de succes van dit proces te krijgen.
Jouw ideale klant en jouw positionering gaan hand in hand bij Demand Generation.. De een kan niet zonder de ander. En in deze LinkedIn Live sessie praat ik met positionerings specialist Luuk Janssen over hoe je tot de juiste en ook tot de scherpste positionering komt.
Nu Top of Mind weer prioriteit nummer 1 is geworden in B2B marketing is het van essentieel belang jouw positionering helder te hebben. Want op het moment dat jouw potentiele klant een pijn of behoefte ervaart, hoe wil je dat de koper dan over jou denkt?
Luuk is een echte positionerings expert en helpt dagelijks bedrijven en marketeers met dit fundamentele marketing vraagstuk.
Video Live Q&A Demand Generation & Positioneren
Dit aflevering is weer een leerzame Live sessie worden met veel vragen vanuit de live kijkers.
Sinds ik 2 jaar geleden begon op LinkedIn met over Demand Generation te schrijven heb ik meer dan 500 posts gepubliceerd. En sindsdien heeft Demand Generation in Nederland een enorme ontwikkeling doorgemaakt. Demand Gen programma voor bedrijven die echt serieus willen groeien vanuit marketing niet meer weg te denken.
En nu heb ik al mijn beste content van LinkedIn en uit de training en de InDemand Community gebundeld in 1 boek. Mijn nieuwe eBook ‘Next Level B2B Marketing met Demand Generation’.
Al mijn kennis in één boek samengevat
180 pagina’s full color. Hierin lees je hoe ik Demand Generation ontdekte en in Nederland geïntroduceerd heb en neem ik je mee in hoe jij als marketeer zelf een eigen Demand Gen programma kunt opzetten.
Enkele reacties:
“Gisteren een eerste snelle scan gedaan en man, wat een inzichten, handvatten en details. Bijna als een bijbel. Well done! “
En
“Voor al mijn mede vakidioten, maar vooral voor commercieel management die willen weten hoe moderne marketing gedaan moet worden, die geïnteresseerd zijn in demand generation en willen weten waarom leadgeneratie niet meer werkt….
Koop en lees het nieuwe E-book “Next level B2B marketing”
“Het is helder en persoonlijk geschreven, zeer mooi vormgegeven, leerzaam en heel duidelijk.
Als je dit gelezen hebt, weet je hoe je demand generation in de praktijk kan toepassen. Erg leerzaam! “
Je kunt het eBook nu verkrijgen en direct downloaden.
↳ 180 pagina’s Full Color
↳ Incl. Uitgebreid stappenplan + checklist
De afgelopen week heb ik mijn nieuwe eBook ‘Next Level B2B Marketing met Demand Generation’ al met de members van de InDemand Community gedeeld.
Super blij met alle mooie reacties, bij deze is ‘ie ‘Community Approved’ 🙋♂️✅
Je hebt de term ‘Demand Generation’ vast wel eens voorbij zien komen. Maar wat betekent het nu écht voor de (B2B) marketingwereld?
‘We slaan leads gewoon over’ en dat is precies ook de kracht van Demand Generation. Ik was onlangs te gast in bij Jordi Bron van Red Panda en precies dit stukje haalde hij aan.
We hebben het natuurlijk over Demand Generation:
Hoe werkt het?
Waarom leads eigenlijk waardeloos zijn
Waarom is Demand Generation opnieuw relevant?
De moderne koper van nu
Zorg ervoor dat je op die shortlist terechtkomt
Jordi Bron:
Vandaag heb ik Aldo Wink te gast, een echte pro als het op ‘Demand Generation’ aankomt. Samen duiken we in de vraag: is dit nu een buzzword of daadwerkelijk een game-changer binnen de marketing?
Hoe denken B2B marketeers over trends en ontwikkelingen in hun vakgebied? Om inzicht te krijgen in de kansen en zorgen die spelen op marketingafdelingen is Company.Info samen met onderzoeksbureau Validators en FD Mediagroep de Mid-Year Marketing Monitor gestart.
De uitslag
Van de genoemde ‘hot topics’ kreeg Demand Generation de afgelopen 12 maanden de meeste aandacht. Demand generation als hot topic wordt gevolgd door Duurzaamheid en customer experience (CX).
Mooi om te zien dat Demand Generation onder marketeers nu zoveel aandacht krijgt! En het is natuurlijk ook een prachtige en hele pure marketing strategie.
Slechts 3% van al jouw potentiële klanten in jouw markt zijn nu actieve kopers. 97% is dat dus niet. De primaire taak van marketing is niet om te focussen op die 3%, want die zijn al ‘in business’. Dit is een denkfout gemaakt door druk vanuit sales.
Marketing heeft 1 primaire taak
De primaire taak van marketing is om juist zoveel mogelijk aandacht te besteden aan die 97%. Want op het moment dat ze wel ‘in business’ zijn heb jij dan een grote voorsprong op je concurrent.
De sleutel naar succes ligt in het consequent en consistent waarde blijven toevoegen totdat iemand een echte koopintentie heeft.
In mijn demand generation training is dit natuurlijke een van de belangrijkste processen. Want hoe creëer je een behoefte en hoe bouw je de relevantie van jouw oplossing op?
Het ‘The Story is the Strategy Framework’ is een simpel maar heel effectief hulpmiddel om content hiervoor te gaan produceren. Het komt neer op het uitschrijven van één narrative waarmee je altijd de volgende stappen doorloopt:
Zo creëer je vraag naar jouw product
Van:
→ Van Unaware naar: → Problem aware naar: → Solution aware naar: → Product aware naar: → Most aware
Je ziet nu dat je met Demand Generation veel meer stappen doorloopt en hier content voor creëert. In het AIDA model, wat nog altijd door veel marketeers toegepast, wordt de awareness fase als 1 stap weergegeven.
Maar het AIDA model schiet te kort. Het bewustwordingsproces is veel complexer en bestaat uit veel meer stappen en daar ligt nou precies de focus en de meerwaarde van Demand Generation.
De primaire taak van marketing is om altijd aanwezig te zijn waar jouw klant is en daar continu waarde toe te blijven voegen. Zodat wanneer jouw klant wel een koopintentie heeft jij Top of Mind bent en jij meteen een voorkeurspositie hebt.
Het effect is dat klanten naar jou toe zullen komen in plaats van zoals met leadgeneratie jij achter je leads aan moet gaan jagen.
Jouw klant blij.
Sales blij.
Jij blij.
De beste marketing begint bij het begin en dat is het bewustwordingsproces. Hier wordt de beste marketing gecreëerd.
Demand Generation Framework
Ps, hier is het framework, maak een kopie en probeer het eens uit:
