Het doel van Demand Generation content is dat je op de shortlist van prospects terechtkomt. Effectieve messaging ontwikkelen voor Demand Generation + ABM campagnes is de manier om dit voor elkaar te krijgen.
Het is een essentieel onderdeel:
โ> aan je merk werken door herkenbare visuals en een herhalende messaging, vanuit een super consistente boodschap.
๐๐๐ญ ๐ข๐ฌ ๐๐ ๐ฆ๐๐ง๐ข๐๐ซ ๐จ๐ฆ ๐๐จ๐ฉ ๐จ๐ ๐๐ข๐ง๐ ๐ญ๐ ๐ฐ๐จ๐ซ๐๐๐ง en op de shortlist terecht te komen.
Onderstaand een beproefd Demand Gen + ABM Framework uit mijn training, waarin je zowel de Cold layer (Demand Generation) als de Warm layer (Demand Capturing) messaging organiseert.
๐๐ข๐ญ ๐ข๐ฌ ๐ก๐จ๐ ๐ฃ๐ ๐๐ ๐ฃ๐ฎ๐ข๐ฌ๐ญ๐ ๐๐จ๐จ๐๐ฌ๐๐ก๐๐ฉ ๐ข๐ง ๐๐ ๐ฃ๐ฎ๐ข๐ฌ๐ญ๐ ๐๐๐ฌ๐ ๐ข๐ง๐ญ๐๐ ๐ซ๐๐๐ซ๐ญ:
๐ฃ Problem Unaware (Demand Generation)
Messaging Strategy โ Biedt alternatieven
Deze mensen zijn alleen bewust van hun huidige situatie. Sluit daar op aan. Het heeft dus geen zin om direct al het probleem te communiceren of over jouw product te praten.
Begin te communiceren dat je hun huidige manier van werken begrijpt.
๐ด Problem Aware (Demand Generation)
Messaging Strategy โ Formuleer het probleem
In tegenstelling tot de vorige fase weten deze mensen nu wat het probleem is.
Bouw in deze fase aan je geloofwaardigheid op een manier dat ze hun probleem zien en voelen.
๐ก Solution Aware (Demand Capturing)
Messaging Strategy โ Toon welke scenarioโs er zijn
Prospects zijn in deze fase op zoek naar manieren om hun probleem op te lossen. Schets diverse scenario’s.
Wees hier van waarde, informeer en โeducateโ de prospect op een niet โsales achtigeโ manier. Bouw eerst aan vertrouwen.
๐ข Product Aware (Demand Capturing)
Messaging Strategy โ Toon concrete oplossingen
Wanneer de prospect in deze fase is aangekomen, kun je het beste zo concreet mogelijk worden.
Toon nu de features van je product of oplossing.
๐ค Brand Aware (bonus)
De klant heeft ervaring opgedaan met jouw product en jouw bedrijf. Dit is de fase waarin je de relatie koestert en van elke klant een waardevolle referentie kunt maken.
Door content te creeรฉren voor al deze fasen bouw je affiniteit en autoriteit op.
Het doel van Demand Generation content is dat je op de shortlist van prospects terechtkomt.
En deze content distribueren is de manier om in het hoofd van jouw kant een voorkeurspositie op te bouwen.
Ik help marketing op te schalen en groei te versnellen – Demand Generation – B2B Marketing Coach & Trainer – Community builder.