Jouw POV is jouw geheime wapen
Werk jij vanuit een POV – Point of View? Als er iets is wat mensen (en zeker ook in B2B) graag willen lezen dan zijn het oprechte meningen en standpunten. En dit is ook precies de reden waarom LinkedIn toonaangevend is geworden en Search steeds minder.
Communiceer vanuit een Point of View
Marketeers zijn helaas nog erg huiverig met het communiceren van een POV. Sales ook, bang dat ze daardoor business verliezen. De CEO? Die heeft wel iets meer een mening en durft deze ook wel te verkondigen maar is vrijwel niet zichtbaar online. Maar is zoveel saaie content en er zoveel blabla.. verreweg de meeste content wordt niets mee gedaan door de lezer omdat het niets met ze doet.
Het is juist een POV wat jou onderscheidt van de rest. Het is wie je bent en hoe je ‘herinnerd’ en gezien wordt.
De kracht van een POV wordt enorm onderschat
Jullie kennen mijn POV inmiddels wel:
“Leadgeneratie is een veel te smalle basis voor bedrijven om te groeien’“ En ik doe mijn best om mijn mening hierover niet alleen expliciet maar zeker ook impliciet te communiceren. Dus zonder dat ik het schrijf voel je toch wat ik bedoel, dat Demand Generation dus een veel betere basis is om je bedrijf te laten groeien.
Formuleer een POV
Een POV hebben is niet zo moeilijk, bestudeer jouw klant – welke trend en ontwikkeling zie je? En waarom is dat zo belangrijk voor ze, wat gebeurt er als ze zich niet hierop aanpassen en niet in actie komen?
Wat wel altijd een uitdaging is is dat iedereen binnen de organisatie achter deze POV staat en dat iedereen deze POV ook consequent communiceert. Als marketeer vind ik dat je ervoor moet zorgen dat er een POV komt en dat je deze ook bewaakt. Hiervoor heb je wat lef nodig, maar het is gewoon enorm effectief omdat jouw klant wil weten waar jij voor staat.
We weten allemaal denk ik nu wel hoe belangrijk het is om Top of Mind te zijn, liefst 80% van alle bedrijven in B2B starten de aankoopreis met het intern opstellen van een shortlist. Maar het is niet jouw product waarover je herinnerd wordt maar jouw POV.
Een POV kan op heel veel verschillende manieren geuit worden.
“Leadgeneratie is een veel te smalle basis voor bedrijven om te groeien’“ is die van mij maar ik kan ook zeggen:
“ Als je je als bedrijf niet nu heel snel aanpast aan hoe de klant zich online gedraagt zal sales alleen maar moeilijker worden’
of:
“ Als je als marketeer alleen leadgeneratie doet dan laat je enorme kansen liggen”
of:
“ Je bent wel gek als je niet ook een Demand Generation programma opzet” Ja deze is heel scherp en ik schop behoorlijk tegen wat heilige huisjes aan, maar ik kan ‘m wel onderbouwen.
Mijn punt is een POV is precies wat mensen willen lezen. Ook al zijn ze het er niet mee eens, maar dat maakt niet eens zoveel uit. Er is ook een groep die het juist wel met je eens zal zijn en bij de groep zal marketing & sales veel makkelijker verlopen.
En de groep die zich echt tegen jouw POV verzet? Wees dan blij dat ze nooit klant zijn geworden, die het je er bij deze dan al vooral uit gefilterd en dan is 10x beter dan achteraf.
Kortom: jouw POV is jouw geheime wapen. Ga er zorgvuldig mee om, wees consistent maar als je dit goed doet dan transformeer je je content in zomaar een tekst in een ‘must read’ tekst.
Mensen willen niet alleen jouw product, ze willen ook jouw standpunt weten. Hoe je denkt en wat je intenties. Dir maakt het kopen van jouw product veel makkelijker.
Zorg er dus voor dat jouw POV altijd in alle content & messaging zowel expliciet als impliciet tot uiting komt.
Heb jij jullie (jouw) POV al scherp?
Beantwoord deze 3 vragen:
- Welk probleem wat niemand anders ziet heb jij diepgaande kennis over?
- Wat voor manier van werken – Jobs to be Done – is momenteel gangbaar, maar ben jij het niet mee eens?
- Welke ervaring kan jij bieden die de status qua van ‘zo hebben we het altijd gedaan’ uitdaagt?
Hulp nodig?
Neem contact met je me op voor een vrijblijvend gesprek.