Zo vind je jouw Demand Generation Marketing Bureau
Nu Demand Generation steeds meer zijn intrede doet en bedrijven dit marketing programma in de praktijk willen brengen, zijn er ook steeds meer Marketing Bureaus en Freelance experts die hierin als partner ondersteunen.
Demand Generation ontwikkelt zich in rap tempo en heeft nu definitief zijn intrede gedaan in Nederland. En ook in België staan de ontwikkelingen niet stil en beweegt de markt naar het activeren van vraag binnen de groep kopers die nu juist nog niet actief is. (de 95% groep)
Een recent rapport van Hockeystack toonde exact aan wat er momenteel aan de hand is in B2B. Uit analyze van in totaal 500 miljoen omzet door 37 bedrijven bleek dat gemiddeld slechts 0,2% van alle gegenereerde MQL’s tot een opdracht leidde.
Met andere woorden, je hebt 500 MQL’s nodig tegenwoordig in B2B om 1 nieuwe deal of klant te close. En vergeet ook niet de kosten, 123 euro per MQL wat ook nog eens 60% gestegen is in de afgelopen 5 jaar. Het tijdperk van de Funnel lijkt definitief voorbij. Althans niet meer als het primaire model om als organisatie verder op te kunnen leunen als de motor voor groei.
De oplossing?
Meer gaan denken en handelen als een publisher – thought leader & expert, zodat jij door jouw ICP als de primaire bestemming gezien gaat worden om te leren en zo betere uitkomsten kunt realiseren.
Want deze grote groep van ‘out of market’ bedrijven zul je eerst over deze nieuwe uitkomsten moeten leren, zodat daar een verlangen naar gaat ontstaan. Het is de belangrijkste taak geworden voor B2B marketeers, om deze groep naar ‘in market’ te krijgen.
Want alleen dan is er ook een concrete behoefte voor een oplossing.
Welke rol mag je van een Demand Generation partner verwachten?
𝐃𝐢𝐭 𝐳𝐢𝐣𝐧 𝐰𝐚𝐭 𝐦𝐢𝐣 𝐛𝐞𝐭𝐫𝐞𝐟𝐭 𝐝𝐞 𝐛𝐞𝐥𝐚𝐧𝐠𝐫𝐢𝐣𝐤𝐬𝐭𝐞:
0. Analyse van jouw huidige leadgeneratie performance. Want dat is de aanleiding natuurlijk dat je naar Demand Gen wilt overstappen. De prestaties lopen terug, je trekt de verkeerde klanten aan en je begrijpt dat het een te smalle basis voor groei is geworden.
Maar ben jij ook echt klaar om met Demand Gen aan de slag te gaan?
1. Een stip op de horizon zetten. Samen met de partner formuleer je het potentieel dat je van Demand Gen mag verwachten.Je stelt samen een groei hypothese op en presenteert dit aan het management.
2. Demand Generation Playbook. Vanuit de analyse wordt de strategie opgesteld in het Playbook. Het Playbook weerspiegelt hoe het Demand Gen programma opgezet wordt en bestaat uit de onderdelen: Positionering – ICP / BP – Narrative – Messaging – Groei hypothese
3. Transformatie Partner – De transformatie is een proces wat stapsgewijs doorlopen wordt. Belangrijk dat de overgang vloeiend verloopt. De partner is vooral coachend actief en zorgt voor de juiste balans tussen Brand – Demand & Performance marketing.
4. Content partner – Geen nadruk op gated content, maar content zo goed dat kopers er bijna bereid zouden zijn ervoor te betalen. Een goede partner helpt je de content vanuit een media – publisher te creëren en te distribueren.
Nee, geen content op direct op te converteren. Wel content om een groep fans, abonnees en members mee op te bouwen.
𝐃𝐮𝐬 𝐅𝐚𝐧𝐬 > 𝐀𝐛𝐨𝐧𝐧𝐞𝐞𝐬 / 𝐌𝐞𝐦𝐛𝐞𝐫𝐬 > 𝐋𝐞𝐚𝐝𝐬 > 𝐊𝐥𝐚𝐧𝐭𝐞𝐧
5. ABM Partner – zorgt ervoor dat de ABM machine goed ingesteld wordt, campagnes worden opgezet en de juiste Ads – Creatives worden geplaatst volgens het onderstaande framework om vraag zo verder op te schalen.
6. Supporting Partner – ondersteunt en coacht om de transactionele marketing activiteiten om te zetten naar een nieuwe Media / Publisher format, waar kennisdeling en Thought Leadership centraal staan.
Want.. en dit is het allerbelangrijkste (en ook grootste verschil met leadgeneratie) Het gaat er nu om dat jij niet meer de leads volgt, maar dat leads het de moeite gaan vinden om jou te volgen!
Elk Marketing Bureau zal natuurlijk zelf invulling geven aan een eigen programma, afhankelijk van de opdrachtgever en de markt. De afgelopen maanden heb ik al 7 Marketing bureau’s getraind & gecertificeerd en partners 8 & 9 zijn in aantocht.
Je vindt deze Demand Gen Marketing Agencies en ook Demand Gen freelance specialisten in de linkerkolom onder ‘Huur een Expert’.
Gecertificeerde Demand Generation Marketing Bureaus
Ook voor Marketing Freelancers is er een Training + Certificering programma. Er is nu genoeg vraag in de mark, het gaat nu alleen nog om de juiste invulling. Dit zijn de bureaus die door mij tot en met heden zijn getraind & gecertificeerd:
In the Lead (België)
Meer weten? DM me.