Deze vraag wordt mij regelmatig gesteld, ogenschijnlijk lijken de twee veel op elkaar. Maar het is belangrijk dat je het verschil tussen deze twee heel goed kent.
In het kort: leads zijn eigenlijk gewoon een gevolg ontstaan vanuit vraag. Het genereren van leads is dus nooit een doel op zich, wat demand genereren wel is. Demand generation is een strategie, leadgeneratie is een tactiek, wat goed werkt als gevolg vanuit die strategie.
Het verschil tussen leadgeneratie en demand generation is als volgt:
Leadgeneratie kenmerken
» niet getarget op doelgroep
» gated content
» gratis whitepaper
» (sec) contactgegevens achterhalen
» ideale moment van contacten wordt niet ingeschat
» responsetijd: 4 – 12 weken
Demand generation kenmerken
» getarget op specifieke doelgroep
» contactgegevens verzamelen
» vertrouwen opbouwen
» kennis ontwikkelen
» koopbereidheid meten
» ideale moment van contacten wordt wel ingeschat
» responsetijd: 3-12 MAANDEN
Actieve kopers
Gemiddeld in B2B zijn 3% van de bedrijven actief in de markt om te investeren in nieuwe producten en diensten. Leadgeneratie richt zich specifiek op die 3% en probeert ‘high intent’ te achterhalen om hier vanuit een SQL – sales qualified lead – te genereren.
Demand generation gaat om het creeren van een behoefte. Door een behoefte aan te wakkeren ontstaan er leads. Leads zijn dus een gevolg van demand generation.
Is jou het verschil tussen leadgeneratie en demand generation nu duidelijk? 😉
Onthoud het volgende (kopieer deze tekst)
🟡 Leadgeneratie heeft als doel kopers zo vroeg mogelijk in de buyer journey te converteren.
↳ Demand Generation zorgt ervoor dat kopers in jouw merk geïnteresseerd raken.
🔵 Leadgeneratie heeft als doel de voordelen van jouw product te belichten.
↳ Demand Generation gaat uit van opbouwen van vertrouwen en autoriteit.
🟠 Leadgeneratie heeft als doel content te delen specifiek gericht op basis van permissie van de ontvanger.
↳ Demand Generation focust op het ‘education’ van een publiek door ongelimiteerd content beschikbaar te stellen.
🟣 Leadgeneratie heeft als doel dat sales contact opneemt met de koper.
↳ Demand Generation heef als doel dat je op de shortlist van de koper terechtkomt.
Een mooie eerst stap is het verwijderen van het webformulier op je beste content op je website, maak van die content een contentpillar. Ik kan helpen dit transformatieproces te doorlopen.
Ik help marketing op te schalen en groei te versnellen – Demand Generation – B2B Marketing Coach & Trainer – Community builder.