Nieuwe training: Signal Based Marketing

Demand Generation in de praktijk: Van Signaal naar Shortlist met Signal Based Marketing.

De kern van Demand Generation is niet alleen zichtbaar zijn, maar ook het herkennen en activeren van de juiste bedrijven op het juiste moment. Traditionele leadgeneratie is verleden tijd; de toekomst ligt in Signal Based Marketing en Audience Management. Dit helpt B2B-marketeers en agencies om niet langer afhankelijk te zijn van funnel-gebaseerde strategieën, maar proactief de markt in beweging te zetten.

In mijn nieuwste trainingsmodule leer je hoe je jouw audience beheert en signalen in de markt opvangt om van Wishlist naar Shortlist te komen.

De weg van Wishlist naar Shortlist is geen mysterie meer

In B2B-marketing is er een fundamentele verschuiving gaande. Waar vroeger de focus lag op het vullen van funnels met zoveel mogelijk leads, ligt de kracht nu in het managen van je audience en het herkennen van de juiste signalen. De bedrijven die zich hierop aanpassen, zullen in de toekomst dominant zijn in hun markt.

Daarom introduceer ik in mijn nieuwste trainingsmodule een aanpak die de weg van Wishlist naar Shortlist inzichtelijk maakt en direct toepasbaar maakt voor marketeers en agencies.

Het belang van zelf de markt in beweging zetten

Veel B2B-organisaties wachten passief af totdat potentiële klanten zich melden. Maar het is juist cruciaal om de markt zelf in beweging te zetten. Dit doe je niet door opdringerige salescampagnes, maar door continu zichtbaar te zijn, de juiste signalen op te vangen en relevant te blijven voor je doelgroep.

Wat betekent dit concreet?

• Je publiek structureel informeren en inspireren met hoogwaardige content.
• Zorgen dat jouw boodschap constant op het netvlies van je doelgroep staat.
• Actief signalen oppikken uit de markt en hier direct op inspelen.

Audience Management & Signalen in Dark Social

B2B-beslissers laten niet zomaar een spoor achter in je CRM. Ze delen content in gesloten Slack-groepen, reageren op LinkedIn-posts en praten over jouw merk in WhatsApp-chats. Dit is Dark Social, het onzichtbare deel van de customer journey.

Waarom is dit belangrijk?

• 80% van de B2B-aankoopbeslissingen wordt gemaakt voordat een bedrijf contact opneemt met sales.
• Traditionele leadgeneratie mist deze signalen en focust te veel op contactgegevens.
• Met Audience Management en Signal Based Marketing zorg je ervoor dat je op de radar staat op het moment dat bedrijven shortlist-ready zijn.

De opkomst van B2B-influencers en de kracht van mond-tot-mond reclame

Een van de krachtigste, maar vaak onderschatte, marketingstrategiën is het inzetten van B2B-influencers en mond-tot-mond reclame. Dit kan je op verschillende manieren benutten:

• Zorg dat jouw content door invloedrijke mensen in jouw niche wordt gedeeld.
• Creëer een netwerk van ambassadeurs binnen je doelgroep.
• Wees zichtbaar in de communities waar jouw ICP zich bevindt.

Het proces van Signaal naar Shortlist

De weg naar de shortlist begint bij het herkennen van signalen. Dit kan bijvoorbeeld door:

• Engagement op LinkedIn: Welke bedrijven liken of reageren op jouw posts?
• Websitebezoeken: Welke bedrijven bekijken meerdere pagina’s of een specifieke productpagina?
• Conversaties in Slack of andere communities: Wordt jouw naam of oplossing genoemd?
• E-mail en webinar-interactie: Welke bedrijven openen je e-mails of schrijven zich in voor een webinar?

Door deze signalen te combineren, kun je gericht actie ondernemen en de juiste bedrijven activeren op het juiste moment.

Voorbeelden van het configureren van Plays

Een Play is een slimme combinatie van signalen die een actie in gang zet. Denk bijvoorbeeld aan:

• Signaal 1: Een bedrijf dat voldoet aan jouw ICP liket meerdere LinkedIn-posts.
• Signaal 2: Ditzelfde bedrijf bezoekt jouw website.
• Signaal 3: Een medewerker uit dit bedrijf downloadt een ungated whitepaper.

Dit is geen toeval. Dit zijn duidelijke signalen van interesse. Met de juiste actie, zoals een gerichte LinkedIn-connectie of een gerichte advertentiecampagne, kun je ze op het juiste moment activeren.

Een 10-stappenplan om Signal Based Marketing te activeren

In de training deel ik een uitgewerkt 10-stappenplan waarmee je Signal Based Marketing succesvol implementeert. Dit helpt je om:

1. Je doelgroep en ICP scherp te definiëren.
2. Te bepalen welke signalen relevant zijn voor jouw business.
3. De juiste tooling en data-infrastructuur op te zetten.
4. Een contentstrategie te bouwen die signalen triggert.
5. Een framework voor Audience Management in te richten.
6. Slimme Plays te configureren en testen.
7. Marketing en Sales te alignen rondom signalen.
8. Succesvolle use cases te analyseren en optimaliseren.
9. Een schaalbaar proces neer te zetten.
10. De impact van Signal Based Marketing meetbaar te maken.

De veranderende rol van Marketing Agencies

Marketing Agencies die vasthouden aan ouderwetse funnels verliezen terrein. De toekomst ligt bij strategisch Audience Management en Signal Based Marketing. Dit betekent:

• Geen geforceerde leadgeneratie meer, maar het opbouwen van een engaged audience.
• Geen marketing die losstaat van sales, maar een naadloze samenwerking.
• Geen focus op MQL’s, maar op bedrijven die echt klaar zijn om een beslissing te nemen.

Door deze aanpak kunnen agencies een cruciale strategische rol spelen in de groei van hun klanten.

De Readiness Checklist

Om te bepalen of je klaar bent voor Signal Based Marketing, heb ik een Readiness Checklist ontwikkeld. Hierin beantwoord je vragen zoals:

• Heb je een duidelijke ICP en TAM gedefinieerd?
• Heb je inzicht in de signalen die jouw doelgroep afgeeft?
• Heb je de juiste tooling en datakoppelingen om signalen te tracken?
• Heb je een proces om signalen te vertalen naar acties?
• Zijn marketing en sales goed afgestemd op signalen?

Conclusie: Van Signaal naar Shortlist

De tijd van traditionele leadgeneratie is voorbij. Met Signal Based Marketing en Audience Management kun je je marketing veel gerichter en slimmer inrichten. Door de juiste signalen op te vangen en hierop in te spelen, vergroot je de kans dat jouw bedrijf op de shortlist belandt bij de juiste bedrijven.

Wil je dit zelf in de praktijk brengen? In mijn nieuwe trainingsmodule leer je exact hoe je dit toepast. Meld je aan en zet de stap van Wishlist naar Shortlist!

Deze nieuwe module in mijn training helpt je om signalen in de markt te herkennen en slim te activeren. Titel: Van Signaal naar Shortlist – op het juiste moment, bij de juiste bedrijven.

Klaar om de volgende stap te zetten in Demand Generation? Drop een reactie in de comments of stuur me een DM! Elke 6 weken trappen we weer af met een nieuwe groep – 1 dag klassikale -Introductie training.