Via dit systeem produceer ik mijn content

Via dit systeem produceer ik mijn content

door | aug 5, 2022 | Opschalen

Content is de basis van een goede Demand Generation Strategie

Het produceren van content is echter een tijdrovend proces. Maar regelmatig content produceren vanuit een systeem en consistent te distribueren is de enige manier om bewustzijn te creëren en top of mind te worden. 

Zelf produceer ik als solopreneur 44 content pieces per maand. Het kost mij slechts 1 uur per dag omdat ik werk vanuit een content productie systeem.

‘Wekelijks 1 idee levert mij 11 content pieces op die ik over verschillende media verspreid.’

Reken het eens uit: produceert en distribueert jouw marketingteam 44 content pieces per maand?

Wil je demand generation toepassen en ook top of mind worden? Maar is tijd een issue want je hebt het ook erg druk met andere marketing werkzaamheden? Dan is dit content systeem voor jou de oplossing. 

Belangrijk: dit content systeem bestaat uit 6 stappen. Het is van essentieel belang dat je alle stappen consequent doorloopt. 

Om in stap 5 de content productie perfect uit te voeren, is het van belang dat je eerst stap 1 t/m 4 perfect uitvoert. Alle stappen tezamen zorgen voor de kracht en impact ervan. 

Hoe werkt mijn content productie systeem?

De 6 stappen:

  1. Content Strategie
  2. Content Framework
  3. Content Structuur
  4. Content Planning
  5. Content Productie
  6. Content Checklist

1. Content Strategie

Zonder strategie; geen goede content en dat begint allemaal bij het doorgronden van jouw ideale klant. Dat is waar het start en dat is waar het eindigt. ⚡️

Schrijven van blogs en uitvoeren van keywords research is geen content strategie. SEO is geen content strategie. Een goed geschreven stuk kan nog altijd totaal verkeerd uitpakken zonder strategie. 

Je kunt de mooiste en beste blogs ooit schrijven en toch kun je in de ogen van je ideale klant de plank volledig misslaan. 

Praat met je klanten. Achterhaal wat hen bezighoudt, wat zijn hun korte en lange termijn uitdagingen. Praat met sales en inventariseer de vragen waar ze dagelijks mee te maken hebben. Ga daarna pas schrijven. Vanuit de juiste intentie en in de taal van je klant. 

Creëer content om te educaten en creëer content om awareness te genereren. Zorg er bovenal voor dat jouw content van toegevoegde waarde is voor jouw ideale klant. 

Zo creëer je Demand

1. Demand Creation: content die resoneert met iemand z’n huidige overtuiging, mening of standpunt. Neem dat als je vertrekpunt. Start niet met te vertellen wat jij kunt bieden. Start met te vertellen dat je begrijpt in welke situatie jouw klant zit en wat dit betekent. 

2. Demand Generation: content die de behoefte aanwakkert en versterkt. Niemand is in 1x te overtuigen. Doe dit stapsgewijs. Geef iemand de tijd om het idee te laten groeien en het idee met anderen te bespreken. Schrijf content voor dit proces. 

3. Demand Capturing: content waardoor jouw potentiële klant in beweging komt. Maak het probleem nu urgenter. Geef tools en hulpmiddelen om dit proces te versnellen. 

2. Content Framework

Schrijf als volgt: 

  1. Stel de Narrative op (weergave van gebeurtenissen van je ideale klant)
  2. Content mapping 
    1. Per fase in de journey 
    2. Per intent
  3. Stijl – Wees authentiek, schrijf in de taal van jouw klant
  4. POV – Wees duidelijk waar je voor staat en spreek dit continu uit
  5. Schrijf content waar jouw klant zich in herkent (scenario’s)
  6. Houd je content ‘Ungated’ 
  7. In plaats daarvan; creëer content pillars:
    1. Plaats CTA’s
    2. Maak het makkelijk met je te communiceren  

3. Content structuur 

Zo schrijf je content voor de gehele buyer journey:

Zelf gebruik ik onderstaande leidraad om content te schrijven voor de gehele buyer journey. 

1. Zoek eerst aansluiting bij hun huidige manier van denken

2. Leg de consequenties daarvan uit

3. Vertel dat er een betere oplossing mogelijk is

Start —-> Koper: Is dit hoe jij nu functioneert?

(Geef voorbeelden waarin ze hun huidige manier van denken en voelen herkennen.)

  • Toon de consequenties – unaware 
  • Maak duidelijk waar ze nu staan – problem aware
  • Vertel ze over het ‘Promised Land’ en hoe daar te komen 
  • Laat ze aan de oplossing ruiken – solution aware
  • Deel pre-sales informatie – product aware
  • Help ze te Onboarden 
  • Help ze succesvol te worden met jouw product – most aware
  • Motiveer ze actie te ondernemen
  • Vertel ze waar ze naartoe zouden moeten gaan
  • Laat het ‘beloofde land’ zien

4.   Content Planning

Zelf besteed ik wekelijks 2 uur aan de planning van mijn content. 

1. De gehele narrative (het verhaal) dat ik wil vertellen spreid ik uit over 3 maanden (zie 2.)

2. Ik schrijf al ruw de titels uit over de gehele buyer journey.

3. Deze content zet ik in mijn content planning en plan ik 1 maand vooruit.

4. Wekelijks schrijf ik dus over 1 onderwerp binnen de journey. 

Ik heb meerdere tools hiervoor geprobeerd maar uiteindelijk bevalt Airtable mij het beste:

In mijn Demand Generation Training leg ik uit hoe mijn planning tool werkt. Elke donderdag om 15.30 uur is er een live Q&A waarin ik vragen beantwoord en mijn methodiek toelicht. 

5. Content Productie

Ik produceer dus helemaal alleen ongeveer 40 content pieces per maand. Ik heb je uitgelegd hoe ik demand genereer en heb mijn checklist met je gedeeld hoe ik de kwaliteit van mijn content borg. 

De nummer # 1 skill van een marketeer? 

Een systeem organiseren waardoor er opgeschaald kan worden

Een van de allerbelangrijkste skills van een marketeer is het formaliseren en standaardiseren. Dit is zijn de belangrijkste voorwaarden om op te kunnen schalen. Om kwalitatief zo veel content te kunnen produceren, moet je slim werken. Templates zijn hierin de sleutel voor succes: 

  1. creëer templates
  2. werkt een template? 
  3. probeer deze ergens anders
  4. werkt het niet? Optimaliseer

Een template is niet de tekst inkorten totdat het helemaal ideaal past op Twitter, of in een LinkedIn post. 

Een template helpt je van het volledig uitgeschreven onderwerp, korte samenvattingen te maken. Maak er bijvoorbeeld een Twitter thread van of een LinkedIn post waarin je een aantal inzichten over dat onderwerp deelt.

Een mooi voorbeeld is het Spoke-Hub model:

Schrijf over 1 thema, bijvoorbeeld voor een blog of zoals bovenstaand een nieuwsbrief. Vervolgens creëer je 6 social media berichten als afgeleide van het hoofdthema. Deze berichten koppel je dan weer aan het hoofdthema. 

Werk systematisch. Organiseer en registreer. Templates optimaliseren is de nr. 1 skill. Zelf gebruik ik Typeshare https://typeshare.co/templates als tool voor templates. 

Dit is de enige weg naar groei. 🎯

Op deze manier realiseer ik 40 publicaties per maand

Wekelijks schrijf ik dus over 1 onderwerp die ik vervolgens omzet naar andere formats. Dit doe ik als volgt: 

1 Thema

  • 1200 woorden
    • 5 templates (Blog, Nieuwsbrief, LinkedIn, Twitter, Community)
      • 10 publicaties
        • 5 kanalen

De templates helpen mij de content in het juiste format te distribueren over de verschillende kanalen waar mijn ideale klant actief is. 

6. Content Checklist

Tot slot  

Zodra je je content hebt geschreven, check je alles aan de hand van deze 5 criteria:

     1. het is uniek 

✓  jouw concurrentie heeft deze content niet

  1. het voedt een verlangen

✓ jouw ideale klant gaat ernaar verlangen

  1. het is duidelijk

✓ het is voor iedereen klare taal, geen buzzwoorden en makkelijk leesbaar geschreven

  1. het is memorable

✓ de content blijft hangen bij je ideale klant

     5. het is specifiek 

✓ het is duidelijk voor je ideale klant waar jij voor staat en wat jouw intentie is 

Kortom: ‘De chocolade smelt in je mond, niet in je hand’